Stellar Cyber는 기업과 관리형 서비스 제공업체를 위한 자동화 중심 보안 운영 플랫폼을 개발합니다. 차세대 SIEM, 네트워크 탐지 및 대응(NDR), 오픈 XDR을 통합하고 AI로 여러 보안 도구의 위협 신호를 연결해 자동화된 인시던트 대응을 지원합니다. 이 플랫폼은 보안팀이 온프레미스, 클라우드, IT/OT 환경을 모니터링하면서 위협 탐지와 대응 역량을 높일 수 있도록 설계되었습니다.
사이버 보안 인사이드 세일즈 어카운트 이그제큐티브
미국 및 북미 고객에게 Stellar Cyber의 AI 기반 보안 플랫폼을 판매하며 잠재 고객 발굴부터 계약 성사까지 담당합니다. 아웃바운드 영업, 온라인 데모, 영업 파이프라인 개발 및 목표 달성이 주요 업무입니다.
설명
- 신규 영업 기회를 발굴하고 적격성을 판단해 계약을 성사시킵니다.
- 전화, 이메일, LinkedIn 및 계획적인 후속 연락으로 아웃바운드 영업 활동을 수행합니다.
- 온라인 미팅, 제품 시연 및 고객 프레젠테이션을 주도합니다.
- 미국 및 북미 전역에서 영업 파이프라인을 개발하고 관리합니다.
- IT 및 보안 조직의 여러 의사 결정권자와 소통합니다.
- CRM 기록과 영업 예측을 정확하게 유지합니다.
- 기술팀과 협력해 솔루션을 효과적으로 제시합니다.
- 할당량 및 성과 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 최초 접촉부터 계약 체결까지 영업 프로세스를 관리합니다.
지원 자격
- B2B 인사이드 세일즈 또는 SaaS 영업에서 성공적인 실적이 있어야 합니다.
- 영업 할당량을 관리하고 달성한 경험이 있어야 합니다.
- 꾸준히 잠재 고객을 발굴하고 거래를 성사시킬 수 있어야 합니다.
- 측정 가능한 성과에 집중하는 빠른 업무 환경에서 일할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 의사소통 및 관계 구축 능력이 있어야 합니다.
- 자기 주도적으로 체계 있게 일하고 후속 조치를 책임감 있게 수행해야 합니다.
- 사이버 보안, SIEM, XDR, 클라우드 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 판매 경험이 있어야 합니다.
- Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator 또는 이에 준하는 도구에 익숙해야 합니다.
- IT 또는 보안팀 대상 영업 경험이 있어야 합니다.
복리후생
- IPO 전 주식 옵션.
- 의료, 치과 및 안과 보험.
- 생명 보험.
- 401(k) 플랜.
- 직원 지원 프로그램.
- 직원 할인 프로그램.
- 유급 휴가.
- 직원 추천 프로그램.
- 보상 및 인정 프로그램.
- 기본급과 상한 없는 커미션.
- 협업 중심의 빠른 업무 환경.
- 인사이드 세일즈 분야에서 책임과 주도권, 수입을 높일 기회.
