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B2BLogistique
Sonepar est un distributeur international B2B de produits électriques et de services associés, qui sert une clientèle professionnelle par l’intermédiaire de réseaux de vente en gros et de distribution locale. Avec 90 marques présentes dans 40 pays, l’entreprise associe une connaissance approfondie des marchés régionaux à une vaste chaîne d’approvisionnement et à une activité logistique. Sa structure mondiale favorise les opportunités de carrière dans la distribution, les opérations, la logistique et d’autres fonctions de l’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial, technologie et communications – Sonepar (à distance)

Pilotez le développement commercial des offres de technologie et de communications d’Irby Utilities au Texas et en Oklahoma. Élaborez les stratégies de marché, les partenariats fournisseurs, les appels d’offres et les initiatives de croissance client.

USÉtats-UnisOKOklahomaTXTexasÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Rendre compte au vice-président des ventes de communications et de technologie.
  • Collaborer avec la direction générale, les responsables de district et d’agence ainsi qu’avec les équipes d’approvisionnement afin de développer les opportunités et d’améliorer les performances commerciales.
  • Identifier et évaluer de nouvelles opportunités sur les marchés cibles.
  • Soutenir les appels d’offres pour les grands projets et les programmes d’appels d’offres globaux.
  • Dispenser des programmes de formation dans les principaux marchés et régions attribués.
  • Développer les opportunités liées aux services de communications et de technologie afin de soutenir la croissance ciblée et la stabilité du marché.
  • Créer des stratégies commerciales adaptées à chaque client.
  • Développer les ventes sur les marchés établis des fournisseurs de services grâce à des relations avec des clients clés, des intégrateurs, des bureaux d’études et d’autres décideurs.
  • Négocier des relations stratégiques avec les fournisseurs afin de soutenir l’expansion du marché.
  • Recommander des améliorations de l’inventaire en s’appuyant sur une compréhension des activités et une expertise produit.
  • Conseiller les dirigeants et fournir un soutien central pour les spécifications et la tarification des grands projets.
  • Favoriser l’amélioration continue grâce à des formations et à un accompagnement réguliers.
  • Utiliser les retours des parties prenantes pour affiner les stratégies et tactiques à court et à long terme.
  • Collaborer avec les responsables locaux de district et de comptes afin de développer des opportunités auprès des entreprises de services électriques.
  • Élaborer des modèles financiers pour la direction générale et des rapports au niveau client.
  • Représenter et promouvoir l’entreprise auprès des fournisseurs, des clients et de la communauté au sens large.

Exigences

  • Maîtrise de la lecture, de l’écriture et de la communication en anglais.
  • Expérience en tant qu’intermédiaire entre différents services et organisations.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
  • Autonomie et orientation vers l’atteinte des résultats.
  • Solides capacités organisationnelles et analytiques.
  • Excellentes compétences en résolution de problèmes et en prise de décision.
  • Forte orientation processus et grande attention aux détails.
  • Esprit d’équipe et capacité à travailler efficacement sous pression et dans le respect des délais.
  • Solides compétences interpersonnelles, collaboratives et managériales.
  • Volonté et capacité à apprendre le secteur, la dynamique opérationnelle interne de l’entreprise et les besoins des clients.
  • Souhaité : au moins sept ans d’expérience dans le secteur des fournisseurs de services ou des entreprises de services publics, notamment dans les télécommunications et le haut débit.
  • Souhaité : expérience commerciale auprès d’entrepreneurs d’installation, de bureaux d’études et de conseil et d’organisations EPC desservant les marchés des entreprises de services publics ou des fournisseurs de services.
  • Souhaité : expérience démontrée dans le développement des ventes en environnement professionnel.

Avantages

  • Régime 401(k).
  • Options de couverture médicale, dentaire et optique.
  • Congés payés.
  • Jours fériés de l’entreprise payés.
  • Jour férié flottant.
  • Paiement à la demande.
  • Comptes de dépenses flexibles pour les frais de santé et la garde des personnes à charge.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Remboursement des frais de scolarité.
  • Réductions pour les employés.
  • Couverture en cas d’invalidité de courte et de longue durée.
  • Assurance vie.

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