Sonepar es un distribuidor internacional B2B de productos eléctricos y servicios relacionados que atiende a clientes profesionales a través de redes mayoristas y de distribución local. Con 90 marcas en 40 países, la empresa combina el conocimiento de los mercados regionales con una amplia cadena de suministro y una operación logística. Su estructura global respalda oportunidades profesionales en distribución, operaciones, logística y otras funciones empresariales.
Gerente sénior de desarrollo de negocios, tecnología y comunicaciones – Sonepar (remoto)
Lidera el desarrollo de negocios para las soluciones de tecnología y comunicaciones de Irby Utilities en Texas y Oklahoma. Define estrategias de mercado, alianzas con proveedores, licitaciones e iniciativas de crecimiento de clientes.
Descripción
- Reportar al vicepresidente de Ventas de Comunicaciones y Tecnología.
- Colaborar con la dirección ejecutiva, los gerentes de distrito y sucursal, y los equipos de abastecimiento para ampliar las oportunidades y mejorar el rendimiento de ventas.
- Identificar y evaluar nuevas oportunidades en mercados objetivo.
- Apoyar las licitaciones de proyectos importantes y los programas de licitaciones generales.
- Impartir programas de capacitación en los mercados principales y las regiones asignadas.
- Ampliar las oportunidades de servicios de comunicaciones y tecnología para respaldar el crecimiento objetivo y la estabilidad del mercado.
- Crear estrategias de ventas adaptadas a cada cliente.
- Incrementar las ventas en mercados consolidados de proveedores de servicios mediante relaciones con clientes clave, integradores, empresas de ingeniería y otros responsables de la toma de decisiones.
- Negociar relaciones estratégicas con proveedores que respalden la expansión del mercado.
- Recomendar mejoras del inventario utilizando conocimientos empresariales y experiencia en productos.
- Asesorar a los líderes empresariales y brindar apoyo central para las especificaciones y los precios de proyectos importantes.
- Promover la mejora continua mediante capacitación y mentoría periódicas.
- Utilizar los comentarios de las partes interesadas para perfeccionar las estrategias y tácticas a corto y largo plazo.
- Colaborar con los gerentes locales de distrito y de cuentas para desarrollar oportunidades dentro de las cuentas de empresas eléctricas.
- Crear modelos financieros para la alta dirección y los informes a nivel de cliente.
- Representar y promover a la empresa ante proveedores, clientes y la comunidad en general.
Requisitos
- Dominio de la lectura, escritura y comunicación en inglés.
- Experiencia como enlace entre departamentos y organizaciones.
- Sólidas capacidades de comunicación escrita y verbal.
- Persona autodirigida y orientada al logro de resultados.
- Sólidas capacidades organizativas y analíticas.
- Excelentes habilidades para resolver problemas y tomar decisiones.
- Persona muy orientada a los procesos y atenta a los detalles.
- Miembro colaborativo del equipo, capaz de desempeñarse eficazmente bajo presión y con plazos establecidos.
- Sólidas habilidades interpersonales, de colaboración y liderazgo.
- Disposición y capacidad para aprender sobre el sector, la dinámica operativa interna de la empresa y las necesidades de los clientes.
- Preferible: al menos siete años de experiencia en el sector de proveedores de servicios o de empresas eléctricas, especialmente en telecomunicaciones y banda ancha.
- Preferible: experiencia en relaciones comerciales con contratistas de instalación, empresas de ingeniería y consultoría, y organizaciones EPC que atienden a mercados de empresas eléctricas o proveedores de servicios.
- Preferible: trayectoria demostrada en el incremento de ventas en un entorno empresarial.
Beneficios
- Plan 401(k).
- Opciones de planes médicos, dentales y oftalmológicos.
- Tiempo libre remunerado.
- Días festivos de la empresa remunerados.
- Día festivo flotante.
- Pago bajo demanda.
- Cuentas de gastos flexibles para atención médica y cuidado de dependientes.
- Programa de asistencia para empleados.
- Reembolso de matrícula.
- Descuentos para empleados.
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo.
- Seguro de vida.