Sonepar — міжнародний B2B-дистриб’ютор електротехнічної продукції та супутніх послуг, який обслуговує професійних клієнтів через оптові й місцеві дистриб’юторські мережі. Компанія представлена 90 брендами у 40 країнах і поєднує знання регіональних ринків із широким ланцюгом постачання та логістичною інфраструктурою. Глобальна структура компанії відкриває кар’єрні можливості у сфері дистрибуції, операційної діяльності, логістики та інших бізнес-функцій.
Старший менеджер з розвитку бізнесу у сфері технологій і комунікацій — Sonepar (віддалено)
Керування розвитком бізнесу у сфері технологічних і комунікаційних рішень Irby Utilities у Техасі та Оклахомі. Формування ринкових стратегій, партнерств із постачальниками, тендерних пропозицій та ініціатив зі зростання клієнтської бази.
Опис
- Підпорядковуватися віцепрезиденту з продажів у сфері комунікацій і технологій.
- Співпрацювати з керівництвом компанії, керівниками округів і філій, а також командами із закупівель для розширення можливостей і підвищення ефективності продажів.
- Знаходити й оцінювати можливості на нових цільових ринках.
- Підтримувати підготовку пропозицій щодо великих проєктів і програм рамкових тендерів.
- Проводити навчальні програми в закріплених ключових ринках і регіонах.
- Розширювати можливості у сфері комунікаційних і технологічних послуг для забезпечення цільового зростання та стабільності ринку.
- Розробляти стратегії продажів з урахуванням особливостей окремих клієнтів.
- Збільшувати продажі на сформованих ринках постачальників послуг завдяки відносинам із ключовими клієнтами, інтеграторами, інженерними компаніями та іншими особами, які ухвалюють рішення.
- Вести переговори щодо стратегічних відносин із постачальниками, які підтримують розширення ринку.
- Рекомендувати вдосконалення асортименту на основі бізнес-аналітики та знання продукції.
- Консультувати керівників бізнесу й забезпечувати централізовану підтримку під час підготовки специфікацій і розрахунку цін для великих проєктів.
- Сприяти постійному вдосконаленню завдяки регулярному навчанню та наставництву.
- Використовувати зворотний зв’язок від зацікавлених сторін для вдосконалення коротко- та довгострокових стратегій і тактик.
- Співпрацювати з місцевими керівниками округів і менеджерами з роботи з клієнтами для розвитку можливостей у компаніях електроенергетичної галузі.
- Створювати фінансові моделі для керівництва та звітності на рівні клієнтів.
- Представляти й просувати компанію серед постачальників, клієнтів і широкої громадськості.
Вимоги
- Вільне читання, письмо та усне спілкування англійською мовою.
- Досвід взаємодії між підрозділами й організаціями.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Самостійність і націленість на результат.
- Розвинені організаторські та аналітичні здібності.
- Відмінні навички розв’язання проблем і ухвалення рішень.
- Висока орієнтація на процеси та пильна увага до деталей.
- Уміння працювати в команді й ефективно виконувати завдання в умовах обмежених строків.
- Розвинені навички міжособистісного спілкування, співпраці та лідерства.
- Готовність і здатність вивчати галузь, внутрішню специфіку роботи компанії та потреби клієнтів.
- Бажано: щонайменше сім років досвіду в галузі постачальників послуг або енергетиці, особливо у сфері телекомунікацій і широкосмугового доступу.
- Бажано: досвід комерційної взаємодії з підрядниками з монтажу, інженерними та консалтинговими компаніями, а також EPC-організаціями, які обслуговують енергетичні компанії або постачальників послуг.
- Бажано: підтверджені успіхи у збільшенні продажів у бізнес-середовищі.
Переваги
- План 401(k).
- Варіанти медичного, стоматологічного страхування та страхування зору.
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувані святкові дні компанії.
- Додатковий плаваючий вихідний.
- Заробітна плата на вимогу.
- Рахунки гнучких витрат на медичні потреби та догляд за утриманцями.
- Програма допомоги працівникам.
- Компенсація витрат на навчання.
- Знижки для працівників.
- Короткострокове та довгострокове страхування непрацездатності.
- Страхування життя.