A Sonepar é uma distribuidora internacional B2B de produtos elétricos e serviços relacionados, que atende clientes profissionais por meio de redes de atacado e distribuição local. Com 90 marcas em 40 países, a empresa combina conhecimento dos mercados regionais com uma ampla cadeia de suprimentos e uma operação logística. Sua estrutura global apoia oportunidades de carreira em distribuição, operações, logística e outras funções empresariais.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, tecnologia e comunicações – Sonepar (remoto)
Lidere o desenvolvimento de negócios das ofertas de tecnologia e comunicações da Irby Utilities no Texas e em Oklahoma. Desenvolva estratégias de mercado, parcerias com fornecedores, propostas e iniciativas de crescimento de clientes.
Descrição
- Reportar-se ao vice-presidente de Vendas de Comunicações e Tecnologia.
- Trabalhar em parceria com a liderança executiva, gerentes distritais e de filiais e equipes de sourcing para expandir oportunidades e melhorar o desempenho de vendas.
- Identificar e avaliar novas oportunidades em mercados-alvo.
- Apoiar propostas para grandes projetos e programas de propostas abrangentes.
- Ministrar programas de treinamento nos principais mercados e regiões designados.
- Expandir as oportunidades de serviços de comunicações e tecnologia para apoiar o crescimento planejado e a estabilidade do mercado.
- Criar estratégias de vendas personalizadas para cada cliente.
- Aumentar as vendas em mercados consolidados de prestadores de serviços por meio de relacionamentos com clientes-chave, integradores, empresas de engenharia e outros tomadores de decisão.
- Negociar relacionamentos estratégicos com fornecedores que apoiem a expansão do mercado.
- Recomendar melhorias no estoque usando conhecimentos de negócios e expertise em produtos.
- Orientar líderes de negócios e fornecer suporte central para especificações e precificação de grandes projetos.
- Promover a melhoria contínua por meio de treinamentos e mentorias regulares.
- Usar o feedback das partes interessadas para aperfeiçoar estratégias e táticas de curto e longo prazo.
- Colaborar com gerentes distritais e de contas locais para desenvolver oportunidades em contas de concessionárias de energia elétrica.
- Desenvolver modelos financeiros para a alta gestão e relatórios em nível de cliente.
- Representar e promover a empresa junto a fornecedores, clientes e à comunidade em geral.
Requisitos
- Proficiência em leitura, escrita e comunicação em inglês.
- Experiência atuando como elo entre departamentos e organizações.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Perfil autodirigido e focado em alcançar resultados.
- Fortes capacidades organizacionais e analíticas.
- Excelentes habilidades de resolução de problemas e tomada de decisões.
- Perfil altamente orientado a processos e atento aos detalhes.
- Profissional colaborativo, capaz de atuar com eficácia sob pressão e dentro de prazos.
- Fortes habilidades interpessoais, de colaboração e liderança.
- Disposição e capacidade para aprender sobre o setor, a dinâmica operacional interna da empresa e as necessidades dos clientes.
- Preferencial: pelo menos sete anos de experiência no setor de prestadores de serviços ou concessionárias de energia, especialmente em telecomunicações e banda larga.
- Preferencial: experiência em relações comerciais com empreiteiras de instalação, empresas de engenharia e consultoria e organizações EPC que atendam aos mercados de concessionárias de energia ou prestadores de serviços.
- Preferencial: histórico comprovado de crescimento de vendas em um ambiente empresarial.
Benefícios
- Plano 401(k).
- Opções de planos médico, odontológico e oftalmológico.
- Folga remunerada.
- Feriados da empresa remunerados.
- Feriado flutuante.
- Pagamento sob demanda.
- Contas de gastos flexíveis para assistência médica e cuidados de dependentes.
- Programa de assistência ao funcionário.
- Reembolso educacional.
- Descontos para funcionários.
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo.
- Seguro de vida.