シニア事業開発マネージャー、テクノロジー・通信担当――Sonepar（リモート）
テキサス州とオクラホマ州で、Irby Utilities のテクノロジー・通信事業の事業開発をリードします。市場戦略、ベンダー提携、入札、顧客成長施策を策定します。
仕事内容
- 通信・テクノロジー営業担当副社長に報告します。
- 経営幹部、地区および支店マネージャー、調達チームと連携し、機会を拡大して営業成果を向上させます。
- 新たなターゲット市場の機会を発掘・評価します。
- 主要プロジェクトの入札および包括入札プログラムを支援します。
- 担当する主要市場および地域全体で研修プログラムを実施します。
- 重点的な成長と市場の安定を支えるため、通信・テクノロジーサービスの機会を拡大します。
- 個々の顧客に合わせた営業戦略を策定します。
- 主要顧客、インテグレーター、エンジニアリング会社、その他の意思決定者との関係を通じて、確立されたサービスプロバイダー市場での売上を伸ばします。
- 市場拡大を支える戦略的なベンダー関係を交渉します。
- 事業に関する洞察と製品知識を活用して、在庫強化を提案します。
- 事業リーダーに助言し、主要プロジェクトの仕様および価格設定に関する全社的な支援を提供します。
- 定期的な研修とメンタリングを通じて継続的な改善を促進します。
- ステークホルダーからのフィードバックを活用し、短期・長期の戦略と戦術を改善します。
- 地域の地区マネージャーおよびアカウントマネージャーと協力し、電力公益事業の顧客内で機会を開発します。
- 上級管理職向けおよび顧客単位の報告用に財務モデルを構築します。
- ベンダー、顧客、そしてより広い地域社会に対して会社を代表し、推進します。
応募要件
- 英語の読み書きとコミュニケーションに習熟していること。
- 部門間および組織間のリエゾンを務めた経験。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 自律的に行動し、成果達成に集中できること。
- 優れた組織力と分析力。
- 優れた問題解決力と意思決定力。
- プロセスを重視し、細部に注意を払えること。
- 協調性があり、期限のプレッシャー下でも効果的に業務を遂行できること。
- 優れた対人関係構築力、協調性、リーダーシップ。
- 業界、社内の事業会社の動向、顧客ニーズを学ぶ意欲と能力。
- 歓迎条件：サービスプロバイダーまたは公益事業業界、特に通信・ブロードバンド分野で7年以上の経験。
- 歓迎条件：公益事業またはサービスプロバイダー市場にサービスを提供する設置請負業者、エンジニアリング・コンサルティング会社、EPC組織と商業的に関わった経験。
- 歓迎条件：ビジネス環境で売上成長を実現した実績。
福利厚生
- 401(k) プラン。
- 医療、歯科、眼科保険プランの選択肢。
- 有給休暇。
- 会社指定の有給休日。
- フローティングホリデー。
- オンデマンド給与。
- 医療費および扶養家族ケア向けフレキシブル支出口座。
- 従業員支援プログラム。
- 授業料補助。
- 従業員割引。
- 短期・長期障害補償。
- 生命保険。