선임 사업 개발 관리자, 기술 및 통신 부문—Sonepar(원격)
텍사스와 오클라호마 전역에서 Irby Utilities의 기술 및 통신 사업 개발을 이끕니다. 시장 전략, 공급업체 파트너십, 입찰 및 고객 성장 계획을 수립합니다.
설명
- 통신 및 기술 영업 담당 부사장에게 보고합니다.
- 경영진, 지역 및 지점 관리자, 소싱 팀과 협력하여 기회를 확대하고 영업 성과를 개선합니다.
- 새로운 목표 시장 기회를 발굴하고 평가합니다.
- 주요 프로젝트 입찰과 일괄 입찰 프로그램을 지원합니다.
- 담당 핵심 시장과 지역 전반에서 교육 프로그램을 운영합니다.
- 목표한 성장과 시장 안정성을 지원하기 위해 통신 및 기술 서비스 기회를 확대합니다.
- 개별 고객에 맞춘 영업 전략을 수립합니다.
- 주요 고객, 통합업체, 엔지니어링 회사 및 기타 의사결정권자와의 관계를 통해 기존 서비스 제공업체 시장의 매출을 확대합니다.
- 시장 확장을 지원하는 전략적 공급업체 관계를 협상합니다.
- 사업 인사이트와 제품 전문성을 활용해 재고 개선을 제안합니다.
- 사업 리더에게 자문하고 주요 프로젝트 사양 및 가격 책정에 대한 중앙 지원을 제공합니다.
- 정기적인 교육과 멘토링을 통해 지속적인 개선을 촉진합니다.
- 이해관계자의 피드백을 활용해 단기 및 장기 전략과 전술을 개선합니다.
- 현지 지역 관리자 및 어카운트 관리자와 협력하여 전력 유틸리티 고객 내 기회를 개발합니다.
- 고위 경영진용 및 고객 단위 보고를 위한 재무 모델을 구축합니다.
- 공급업체, 고객 및 더 넓은 지역사회에서 회사를 대표하고 홍보합니다.
지원 자격
- 영어 읽기, 쓰기 및 의사소통 능력이 능숙해야 합니다.
- 부서 및 조직 간 연락 담당자 역할을 수행한 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 문서 및 구두 의사소통 능력이 있어야 합니다.
- 스스로 업무를 주도하고 성과 달성에 집중해야 합니다.
- 뛰어난 조직력과 분석력을 갖춰야 합니다.
- 탁월한 문제 해결 및 의사결정 능력이 있어야 합니다.
- 프로세스 중심적이며 세부 사항에 세심한 주의를 기울여야 합니다.
- 협업 능력이 뛰어나고 마감 기한의 압박 속에서도 효과적으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 대인관계, 협업 및 리더십 역량이 있어야 합니다.
- 업계, 내부 운영 회사의 역학 및 고객 요구사항을 배우려는 의지와 능력이 있어야 합니다.
- 우대 사항: 서비스 제공업체 또는 유틸리티 업계, 특히 통신 및 광대역 분야에서 7년 이상의 경력.
- 우대 사항: 유틸리티 또는 서비스 제공업체 시장에 서비스를 제공하는 설치 계약업체, 엔지니어링 및 컨설팅 회사, EPC 조직과 상업적으로 협력한 경험.
- 우대 사항: 비즈니스 환경에서 매출 성장을 이끈 입증된 실적.
복리후생
- 401(k) 플랜.
- 의료, 치과 및 안과 보험 플랜 선택 사항.
- 유급 휴가.
- 유급 회사 공휴일.
- 대체 휴일.
- 온디맨드 급여.
- 의료비 및 부양가족 돌봄 유연 지출 계좌.
- 직원 지원 프로그램.
- 학비 환급.
- 직원 할인.
- 단기 및 장기 장애 보장.
- 생명보험.