Sonepar to międzynarodowy dystrybutor B2B produktów elektrycznych i powiązanych usług, obsługujący klientów profesjonalnych za pośrednictwem hurtowych i lokalnych sieci dystrybucji. Firma posiada 90 marek w 40 krajach i łączy znajomość regionalnych rynków z rozbudowanym łańcuchem dostaw oraz działalnością logistyczną. Globalna struktura firmy zapewnia możliwości rozwoju kariery w obszarach dystrybucji, operacji, logistyki i innych funkcjach biznesowych.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze technologii i komunikacji — Sonepar (praca zdalna)
Kierowanie rozwojem biznesu w zakresie rozwiązań technologicznych i komunikacyjnych Irby Utilities w Teksasie i Oklahomie. Tworzenie strategii rynkowych, partnerstw z dostawcami, ofert przetargowych oraz inicjatyw wspierających rozwój klientów.
Opis
- Podlegać wiceprezesowi ds. sprzedaży w obszarze komunikacji i technologii.
- Współpracować z kadrą kierowniczą, menedżerami okręgów i oddziałów oraz zespołami ds. zaopatrzenia w celu poszerzania możliwości i poprawy wyników sprzedaży.
- Wyszukiwać i oceniać możliwości na nowych rynkach docelowych.
- Wspierać oferty dotyczące dużych projektów i programy przetargów ramowych.
- Prowadzić programy szkoleniowe w przypisanych kluczowych rynkach i regionach.
- Rozwijać możliwości w zakresie usług komunikacyjnych i technologicznych, aby wspierać zakładany wzrost i stabilność rynku.
- Tworzyć strategie sprzedaży dostosowane do poszczególnych klientów.
- Zwiększać sprzedaż na ugruntowanych rynkach dostawców usług poprzez relacje z kluczowymi klientami, integratorami, firmami inżynieryjnymi i innymi decydentami.
- Negocjować strategiczne relacje z dostawcami wspierające ekspansję rynkową.
- Rekomendować usprawnienia asortymentu na podstawie analiz biznesowych i wiedzy produktowej.
- Doradzać liderom biznesowym i zapewniać centralne wsparcie w zakresie specyfikacji i wyceny dużych projektów.
- Wspierać ciągłe doskonalenie poprzez regularne szkolenia i mentoring.
- Wykorzystywać informacje zwrotne od interesariuszy do doskonalenia krótko- i długoterminowych strategii oraz taktyk.
- Współpracować z lokalnymi menedżerami okręgów i opiekunami klientów w celu rozwijania możliwości w przedsiębiorstwach energetycznych.
- Tworzyć modele finansowe dla kadry kierowniczej i raportowania na poziomie klienta.
- Reprezentować i promować firmę wśród dostawców, klientów i szerszej społeczności.
Wymagania
- Biegła umiejętność czytania, pisania i komunikowania się w języku angielskim.
- Doświadczenie w pełnieniu funkcji łącznika między działami i organizacjami.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Samodzielność i koncentracja na osiąganiu wyników.
- Silne umiejętności organizacyjne i analityczne.
- Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji.
- Silna orientacja na procesy i duża dbałość o szczegóły.
- Umiejętność pracy zespołowej i skutecznego działania pod presją terminów.
- Silne umiejętności interpersonalne, współpracy i przywódcze.
- Gotowość i zdolność do poznawania branży, wewnętrznej specyfiki działalności firmy oraz potrzeb klientów.
- Mile widziane: co najmniej siedem lat doświadczenia w branży dostawców usług lub energetyce, zwłaszcza w telekomunikacji i usługach szerokopasmowych.
- Mile widziane: doświadczenie we współpracy handlowej z wykonawcami instalacji, firmami inżynieryjnymi i konsultingowymi oraz organizacjami EPC obsługującymi rynki energetyczne lub dostawców usług.
- Mile widziane: udokumentowane sukcesy w zwiększaniu sprzedaży w środowisku biznesowym.
Benefity
- Plan 401(k).
- Opcje ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego i okulistycznego.
- Płatny urlop.
- Płatne święta firmowe.
- Dodatkowy dzień wolny do wykorzystania w wybranym terminie.
- Wypłata wynagrodzenia na żądanie.
- Elastyczne konta wydatków na opiekę zdrowotną i opiekę nad osobami zależnymi.
- Program pomocy pracownikom.
- Zwrot kosztów kształcenia.
- Zniżki pracownicze.
- Krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie na życie.