Sonepar je mezinárodní B2B distributor elektrotechnických výrobků a souvisejících služeb, který obsluhuje profesionální zákazníky prostřednictvím velkoobchodních a místních distribučních sítí. Společnost působí s 90 značkami ve 40 zemích a spojuje znalost regionálních trhů s rozsáhlým dodavatelským řetězcem a logistickými operacemi. Její globální struktura podporuje kariérní příležitosti v oblasti distribuce, provozu, logistiky a dalších obchodních funkcí.
Seniorní manažer rozvoje obchodu v oblasti technologií a komunikací — Sonepar (práce na dálku)
Vedení rozvoje obchodu v oblasti technologických a komunikačních řešení společnosti Irby Utilities v Texasu a Oklahomě. Tvorba tržních strategií, partnerství s dodavateli, nabídek do výběrových řízení a iniciativ zaměřených na růst zákaznické základny.
Popis
- Podřídit se viceprezidentovi pro prodej v oblasti komunikací a technologií.
- Spolupracovat s vedením společnosti, manažery okresů a poboček a týmy sourcingu na rozšiřování příležitostí a zlepšování prodejních výsledků.
- Vyhledávat a vyhodnocovat příležitosti na nových cílových trzích.
- Podporovat nabídky pro velké projekty a programy rámcových výběrových řízení.
- Vést školicí programy v přidělených klíčových trzích a regionech.
- Rozšiřovat příležitosti v oblasti komunikačních a technologických služeb s cílem podpořit plánovaný růst a stabilitu trhu.
- Vytvářet prodejní strategie přizpůsobené jednotlivým zákazníkům.
- Rozvíjet prodej na zavedených trzích poskytovatelů služeb prostřednictvím vztahů s klíčovými zákazníky, integrátory, inženýrskými firmami a dalšími rozhodujícími osobami.
- Vyjednávat strategické vztahy s dodavateli podporující expanzi na trhu.
- Doporučovat rozšíření sortimentu na základě obchodních poznatků a produktových znalostí.
- Poskytovat poradenství vedoucím pracovníkům a centrální podporu při přípravě specifikací a cen velkých projektů.
- Podporovat neustálé zlepšování prostřednictvím pravidelného školení a mentoringu.
- Využívat zpětnou vazbu zainteresovaných stran k vylepšování krátkodobých i dlouhodobých strategií a taktik.
- Spolupracovat s místními manažery okresů a account manažery na rozvoji příležitostí v účtech energetických společností.
- Vytvářet finanční modely pro vrcholový management a reporting na úrovni zákazníků.
- Zastupovat a propagovat společnost u dodavatelů, zákazníků a v širší komunitě.
Požadavky
- Dobrá znalost čtení, psaní a komunikace v angličtině.
- Zkušenost s působením jako spojovací článek mezi odděleními a organizacemi.
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti.
- Samostatnost a zaměření na dosahování výsledků.
- Silné organizační a analytické schopnosti.
- Výborné dovednosti v řešení problémů a rozhodování.
- Výrazná procesní orientace a důraz na detail.
- Týmový hráč schopný efektivně pracovat pod tlakem termínů.
- Silné interpersonální, kooperační a vůdčí schopnosti.
- Ochota a schopnost učit se o odvětví, vnitřním fungování společnosti a potřebách zákazníků.
- Výhodou: nejméně sedm let zkušeností v odvětví poskytovatelů služeb nebo energetice, zejména v telekomunikacích a širokopásmových službách.
- Výhodou: zkušenost s obchodní spoluprací s instalačními dodavateli, inženýrskými a poradenskými firmami a EPC organizacemi působícími na trzích energetiky nebo poskytovatelů služeb.
- Výhodou: prokazatelné úspěchy v růstu prodeje v obchodním prostředí.
Benefity
- Plán 401(k).
- Možnosti zdravotního, zubního pojištění a pojištění zraku.
- Placené volno.
- Placené firemní svátky.
- Pohyblivý svátek.
- Výplata mzdy na požádání.
- Účty flexibilních výdajů na zdravotní péči a péči o závislé osoby.
- Program podpory zaměstnanců.
- Příspěvek na školné.
- Zaměstnanecké slevy.
- Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pracovní neschopnosti.
- Životní pojištění.