Sonepar — международный B2B-дистрибьютор электротехнической продукции и сопутствующих услуг, обслуживающий профессиональных клиентов через оптовые и местные дистрибьюторские сети. Компания представлена 90 брендами в 40 странах и сочетает глубокое знание региональных рынков с широкой цепочкой поставок и логистической инфраструктурой. Глобальная структура компании открывает карьерные возможности в сфере дистрибуции, операционной деятельности, логистики и других бизнес-функций.
Старший менеджер по развитию бизнеса в сфере технологий и коммуникаций — Sonepar (удалённо)
Руководство развитием бизнеса в сфере технологических и коммуникационных решений Irby Utilities в Техасе и Оклахоме. Разработка рыночных стратегий, партнёрств с поставщиками, тендерных предложений и инициатив по расширению клиентской базы.
Описание
- Подчиняться вице-президенту по продажам в сфере коммуникаций и технологий.
- Сотрудничать с руководством компании, руководителями округов и филиалов, а также командами по снабжению для расширения возможностей и повышения эффективности продаж.
- Находить и оценивать возможности на новых целевых рынках.
- Поддерживать подготовку предложений по крупным проектам и программам рамочных тендеров.
- Проводить обучающие программы в закреплённых ключевых рынках и регионах.
- Расширять возможности в сфере коммуникационных и технологических услуг для обеспечения целевого роста и стабильности рынка.
- Разрабатывать стратегии продаж с учётом особенностей отдельных клиентов.
- Увеличивать продажи на сформировавшихся рынках поставщиков услуг за счёт отношений с ключевыми клиентами, интеграторами, инженерными компаниями и другими лицами, принимающими решения.
- Вести переговоры о стратегических отношениях с поставщиками, поддерживающих расширение рынка.
- Рекомендовать улучшения ассортимента на основе деловой аналитики и знания продукции.
- Консультировать руководителей бизнеса и обеспечивать централизованную поддержку при подготовке спецификаций и расчёте цен для крупных проектов.
- Содействовать постоянному совершенствованию посредством регулярного обучения и наставничества.
- Использовать обратную связь заинтересованных сторон для уточнения краткосрочных и долгосрочных стратегий и тактик.
- Сотрудничать с местными руководителями округов и менеджерами по работе с клиентами для развития возможностей в энергетических компаниях.
- Разрабатывать финансовые модели для руководства и отчётности на уровне клиентов.
- Представлять и продвигать компанию среди поставщиков, клиентов и широкой общественности.
Требования
- Свободное чтение, письмо и устное общение на английском языке.
- Опыт взаимодействия между подразделениями и организациями.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Самостоятельность и нацеленность на результат.
- Развитые организаторские и аналитические способности.
- Отличные навыки решения проблем и принятия решений.
- Высокая ориентация на процессы и пристальное внимание к деталям.
- Умение работать в команде и эффективно выполнять задачи в условиях ограниченных сроков.
- Развитые навыки межличностного общения, сотрудничества и лидерства.
- Готовность и способность изучать отрасль, внутреннюю специфику работы компании и потребности клиентов.
- Желательно: не менее семи лет опыта в отрасли поставщиков услуг или энергетике, особенно в сфере телекоммуникаций и широкополосного доступа.
- Желательно: опыт коммерческого взаимодействия с подрядчиками по монтажу, инженерными и консалтинговыми компаниями, а также EPC-организациями, обслуживающими энергетические компании или поставщиков услуг.
- Желательно: подтверждённые успехи в увеличении продаж в деловой среде.
Преимущества
- План 401(k).
- Варианты медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые праздничные дни компании.
- Дополнительный плавающий выходной.
- Заработная плата по запросу.
- Счета гибких расходов на медицинские нужды и уход за иждивенцами.
- Программа помощи сотрудникам.
- Компенсация расходов на обучение.
- Скидки для сотрудников.
- Краткосрочное и долгосрочное страхование нетрудоспособности.
- Страхование жизни.