Contentstack
Contentstack
Contentstack est un système de gestion de contenu headless et une plateforme d’expérience numérique qui aide les organisations à créer, gérer, personnaliser et diffuser du contenu sur différents canaux numériques. Son architecture orientée API prend en charge des intégrations flexibles et des opérations de contenu évolutives pour des équipes de secteurs tels que la vente au détail, les services financiers, le marketing et le voyage. Contentstack réunit des flux de travail de contenu, des outils d’automatisation et de diffusion pour les organisations qui développent des expériences numériques connectées.

Responsable senior des relations avec les agences et partenaires chez Contentstack - Télétravail, États-Unis

Pilotez depuis les États-Unis la stratégie mondiale de partenariat avec les agences de Contentstack dans un poste senior en télétravail. Développez le pipeline entreprise, renforcez les relations avec les agences et élargissez l’adoption de son Agentic Experience Platform.

Description

  • Piloter la stratégie go-to-market de bout en bout pour les agences, notamment le ciblage des partenaires, le positionnement, les offres et les plans de croissance
  • Développer et étendre des relations stratégiques avec un portefeuille d’agences internationales
  • Accroître la présence de Contentstack au sein des agences existantes et transformer les collaborations basées sur des projets en partenariats durables
  • Générer un pipeline entreprise provenant des partenaires ou influencé par eux, en mettant l’accent sur les opportunités plus importantes et l’augmentation des projets à l’échelle AXP
  • Créer des messages et des offres go-to-market pour les agences, destinés aux dirigeants marketing et aux directeurs marketing
  • Positionner Contentstack aux côtés de plateformes d’entreprise telles qu’Adobe et Optimizely, et face à elles sur le plan concurrentiel
  • Collaborer avec des ISV stratégiques pour élaborer un positionnement commun et un playbook partagé autour de la démonstration et de la vision Content Lifecycle
  • Représenter Contentstack auprès des dirigeants et des clients des agences au moyen de campagnes conjointes, de briefings exécutifs, de démonstrations en direct, de ContentCon et d’autres engagements externes
  • Conseiller l’ensemble de l’organisation partenaires sur les stratégies dédiées aux agences, les messages et les pratiques efficaces

Exigences

  • Justifier de 8 à 12 ans d’expérience dans les partenariats, alliances ou fonctions channel en SaaS d’entreprise
  • Avoir au moins 4 ans d’expérience directe auprès d’agences internationales ou de groupes d’agences
  • Posséder une solide expérience de l’écosystème des agences
  • Démontrer une réussite dans la vente par l’intermédiaire d’agences internationales et dans la création de stratégies go-to-market propres aux agences
  • Avoir transformé des collaborations partenaires opportunistes et basées sur des projets en partenariats stratégiques soutenus par des accords formels
  • Combiner une expérience en vente indirecte, marketing produit et planification stratégique
  • Présenter des plans go-to-market partenaires et réaliser des présentations Contentstack en direct et sans script, sans dépendre d’un ingénieur commercial
  • Démontrer une expérience de la vente aux directeurs marketing et de l’influence auprès de dirigeants marketing seniors
  • Avoir positionné des produits face à des fournisseurs de suites d’entreprise tels qu’Adobe et Optimizely
  • Avoir créé de zéro des programmes partenaires, des messages et des capacités d’enablement
  • Communiquer efficacement et faire preuve de présence exécutive et d’une forte capacité d’influence
  • Une expérience des CMS headless, DXP, DAM, retail ou commerce, opérations de contenu ou marketing partenaires constitue un atout
  • Être disposé à voyager occasionnellement
  • Une formation officielle est facultative

Avantages

  • Travailler sur des projets stimulants et intéressants, avec des possibilités de développement professionnel
  • Participer à des happy hours informels au bureau
  • Rejoindre des activités d’équipe organisées
  • Participer à des initiatives de bénévolat communautaire
  • Avoir l’occasion de proposer des idées et de faire entendre sa voix
  • Recevoir régulièrement des mises à jour sur l’activité et les performances

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