Contentstack — це headless-система керування контентом і платформа цифрового досвіду, яка допомагає організаціям створювати, керувати, персоналізувати та доставляти контент через цифрові канали. Її архітектура з підходом API-first підтримує гнучкі інтеграції та масштабовані контентні процеси для команд, що працюють у таких галузях, як роздрібна торгівля, фінансові послуги, маркетинг і туризм. Contentstack об’єднує робочі процеси з контентом, автоматизацію та інструменти доставки для організацій, які створюють пов’язані цифрові взаємодії.
Старший менеджер із відносин з агентствами та партнерами в Contentstack — віддалена робота, США
Керуйте глобальною стратегією партнерства Contentstack з агентствами зі США на віддаленій керівній посаді. Розвивайте корпоративну воронку продажів, зміцнюйте відносини з агентствами та розширюйте впровадження Agentic Experience Platform.
Опис
- Керувати наскрізною стратегією виходу на ринок через агентства, зокрема вибором партнерів, позиціонуванням, пропозиціями та планами зростання
- Розвивати й розширювати стратегічні відносини з портфелем глобальних агентств
- Розширювати присутність Contentstack у наявних агентствах і перетворювати проєктну взаємодію на довготривалі партнерства
- Формувати корпоративну воронку продажів, створену та підтриману партнерами, зосереджуючись на масштабніших можливостях і збільшенні обсягу робіт рівня AXP
- Створювати маркетингові повідомлення та пропозиції для виходу на ринок через агентства, орієнтовані на керівників маркетингу та CMO
- Позиціонувати Contentstack поруч із корпоративними платформами, зокрема Adobe та Optimizely, і в конкурентному порівнянні з ними
- Співпрацювати зі стратегічними ISV над спільним позиціонуванням і єдиним сценарієм демонстрації та бачення Content Lifecycle
- Представляти Contentstack керівникам агентств і клієнтам через спільні кампанії, зустрічі керівників, живі демонстрації, ContentCon та інші зовнішні заходи
- Консультувати широку партнерську організацію щодо стратегій роботи з агентствами, повідомлень та ефективних практик
Вимоги
- Мати 8–12 років досвіду в корпоративних SaaS-партнерствах, альянсах або канальних продажах
- Мати щонайменше 4 роки безпосереднього досвіду роботи з глобальними агентствами або агентськими холдингами
- Мати значний досвід в агентській екосистемі
- Мати підтверджені успіхи в продажах через глобальні агентства та створенні спеціалізованих стратегій виходу агентств на ринок
- Мати досвід перетворення ситуативної проєктної взаємодії з партнерами на стратегічні партнерства, підкріплені формальними угодами
- Поєднувати досвід партнерських продажів, продуктового маркетингу та стратегічного планування
- Уміти презентувати плани виходу партнерів на ринок і проводити живі імпровізовані презентації Contentstack без залежності від інженера з продажів
- Мати підтверджений досвід продажів і впливу на CMO та старших керівників маркетингу
- Мати досвід позиціонування продуктів у порівнянні з постачальниками корпоративних комплексних рішень, зокрема Adobe та Optimizely
- Мати досвід створення партнерських програм, повідомлень і можливостей для підтримки з нуля
- Ефективно спілкуватися, демонструвати впевнену присутність на рівні керівників і сильні навички впливу
- Досвід роботи з headless CMS, DXP, DAM, роздрібною торгівлею або комерцією, контентними операціями чи партнерським маркетингом буде перевагою
- Бути готовим до періодичних поїздок
- Формальна освіта не обов’язкова
Переваги
- Працювати над складними та цікавими проєктами з можливостями професійного розвитку
- Брати участь у неформальних офісних зустрічах
- Приєднуватися до організованих командних виїздів
- Брати участь у волонтерських ініціативах для громади
- Мати можливість пропонувати ідеї та бути почутим
- Регулярно отримувати оновлення про бізнес і результати роботи