Contentstack היא מערכת לניהול תוכן ללא ממשק משתמש ופלטפורמה לחוויות דיגיטליות, המסייעת לארגונים ליצור, לנהל, להתאים אישית ולהעביר תוכן בערוצים דיגיטליים. הארכיטקטורה שלה, המבוססת בראש ובראשונה על ממשקי API, תומכת באינטגרציות גמישות ובפעולות תוכן הניתנות להרחבה עבור צוותים הפועלים בענפים כגון קמעונאות, שירותים פיננסיים, שיווק ונסיעות. Contentstack משלבת תהליכי עבודה לתוכן, אוטומציה וכלי אספקה עבור ארגונים הבונים חוויות דיגיטליות מחוברות.
מנהל בכיר לקשרי שותפים עם סוכנויות ב-Contentstack - עבודה מרחוק, ארצות הברית
הובל את אסטרטגיית השותפויות הגלובלית של Contentstack עם סוכנויות מארצות הברית בתפקיד בכיר מרחוק. בנה צינור מכירות לארגונים, חזק קשרי סוכנויות והרחב את האימוץ של פלטפורמת החוויה הסוכנת שלה.
תיאור
- הובל את אסטרטגיית היציאה לשוק של Contentstack באמצעות סוכנויות מקצה לקצה, כולל מיקוד בשותפים, מיצוב, הצעות ותוכניות צמיחה
- פתח והרחב קשרים אסטרטגיים עם מגוון סוכנויות גלובליות
- הרחב את הנוכחות של Contentstack בסוכנויות קיימות והפוך התקשרויות מבוססות פרויקטים לשותפויות מתמשכות
- ייצר צינור מכירות ארגוני שמקורו בשותפים או מושפע מהם, עם דגש על הזדמנויות גדולות יותר ועל הגדלת העבודה בהיקף של פלטפורמת החוויה הסוכנת
- צור מסרים והצעות יציאה לשוק עבור סוכנויות, המיועדים למנהלי שיווק ולמנהלי שיווק ראשיים
- מקם את Contentstack לצד פלטפורמות ארגוניות והתחרה בהן, כולל Adobe ו-Optimizely
- שתף פעולה עם ספקי תוכנה עצמאיים אסטרטגיים על מיצוב משותף וספר הפעלה משותף להדגמה ולחזון של מחזור חיי התוכן
- ייצג את Contentstack בפני מנהלי סוכנויות ולקוחות באמצעות קמפיינים משותפים, תדרוכים למנהלים, הדגמות חיות, ContentCon ומעורבויות חיצוניות נוספות
- ייעץ לארגון השותפים הרחב יותר בנוגע לאסטרטגיות לסוכנויות, מסרים ושיטות עבודה יעילות
דרישות
- הבא 8–12 שנות ניסיון בשותפויות SaaS ארגוניות, בבריתות או בתפקידי ערוצי מכירה
- הבא לפחות 4 שנות ניסיון ישיר בעבודה עם סוכנויות גלובליות או חברות אחזקות של סוכנויות
- הבא ניסיון משמעותי באקוסיסטם של הסוכנויות
- הוכח הצלחה במכירה דרך סוכנויות גלובליות וביצירת אסטרטגיות יציאה לשוק ייעודיות לסוכנויות
- הצג ניסיון בהפיכת התקשרויות שותפים מזדמנות ומבוססות פרויקטים לשותפויות אסטרטגיות הנתמכות בהסכמים רשמיים
- שלב ניסיון במכירות שותפים, בשיווק מוצר ובתכנון אסטרטגי
- הצג תוכניות יציאה לשוק של שותפים והעבר הצגות Contentstack חיות ולא מתוסרטות בלי להסתמך על מהנדס מכירות
- הוכח רקורד במכירה למנהלי שיווק ראשיים ולמנהלי שיווק בכירים ובהשפעה עליהם
- הבא ניסיון במיצוב מוצרים מול ספקי חבילות ארגוניות כגון Adobe ו-Optimizely
- בנית תוכניות שותפים, מסרים ויכולות הדרכה והעצמה מהיסוד
- תקשר ביעילות והפגן נוכחות מנהלית ויכולת השפעה חזקה
- ניסיון ב-Headless CMS, ב-DXP, ב-DAM, בקמעונאות או במסחר, בתפעול תוכן או בשיווק שותפים הוא יתרון
- היה מוכן לנסיעות מזדמנות
- השכלה פורמלית אינה חובה
הטבות
- עבוד על פרויקטים מאתגרים ומעניינים עם מקום להתפתחות מקצועית
- השתתף במפגשי happy hour לא פורמליים במשרד
- הצטרף ליציאות צוות מאורגנות
- השתתף ביוזמות התנדבות בקהילה
- קבל הזדמנויות לתרום רעיונות ולהשמיע את קולך
- קבל עדכונים שוטפים על העסק ועל הביצועים