A Contentstack é um sistema headless de gerenciamento de conteúdo e uma plataforma de experiências digitais que ajuda organizações a criar, gerenciar, personalizar e distribuir conteúdo em diferentes canais digitais. Sua arquitetura baseada em API oferece suporte a integrações flexíveis e operações de conteúdo escaláveis para equipes de setores como varejo, serviços financeiros, marketing e viagens. A Contentstack reúne fluxos de trabalho de conteúdo, automação e ferramentas de distribuição para organizações que desenvolvem experiências digitais conectadas.
Gerente sênior de relacionamento com agências e parceiros na Contentstack - Remoto, Estados Unidos
Lidere, dos Estados Unidos, a estratégia global de parcerias com agências da Contentstack em uma função sênior remota. Gere pipeline empresarial, fortaleça relacionamentos com agências e amplie a adoção da Agentic Experience Platform.
Estados Unidos$ 145.000 – $ 165.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Liderar a estratégia completa de go-to-market para agências, abrangendo seleção de parceiros, posicionamento, ofertas e planos de crescimento
- Desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com um portfólio de agências globais
- Ampliar a presença da Contentstack em agências existentes e transformar projetos pontuais em parcerias duradouras
- Gerar pipeline empresarial originado e influenciado por parceiros, com foco em oportunidades maiores e no aumento de projetos em escala de AXP
- Criar mensagens e ofertas de go-to-market para agências voltadas a executivos de marketing e CMOs
- Posicionar a Contentstack ao lado de plataformas empresariais como Adobe e Optimizely e competir com elas
- Colaborar com ISVs estratégicos em um posicionamento conjunto e em um playbook compartilhado para a demonstração e a visão de Content Lifecycle
- Representar a Contentstack perante executivos e clientes de agências por meio de campanhas conjuntas, reuniões executivas, demonstrações ao vivo, ContentCon e outros compromissos externos
- Orientar a organização geral de parceiros sobre estratégias para agências, mensagens e práticas eficazes
Requisitos
- Ter de 8 a 12 anos de experiência em parcerias, alianças ou funções de canais de SaaS empresarial
- Ter pelo menos 4 anos de experiência direta trabalhando com agências globais ou grupos controladores de agências
- Ter experiência substancial no ecossistema de agências
- Demonstrar sucesso em vendas por meio de agências globais e na criação de estratégias de go-to-market específicas para agências
- Demonstrar experiência em transformar relacionamentos oportunistas e baseados em projetos com parceiros em parcerias estratégicas apoiadas por acordos formais
- Combinar experiência em vendas para parceiros, marketing de produto e planejamento estratégico
- Apresentar planos de go-to-market para parceiros e realizar apresentações da Contentstack ao vivo e sem roteiro, sem depender de um engenheiro de vendas
- Demonstrar histórico de vendas e influência sobre CMOs e líderes seniores de marketing
- Ter experiência em posicionar produtos frente a fornecedores de suítes empresariais, como Adobe e Optimizely
- Ter criado programas de parceiros, mensagens e capacidades de capacitação desde o início
- Comunicar-se com eficácia e demonstrar presença executiva e forte capacidade de influência
- Experiência com CMS headless, DXP, DAM, varejo ou comércio, operações de conteúdo ou marketing de parceiros será considerada uma vantagem
- Estar disposto a viajar ocasionalmente
- A formação acadêmica formal é opcional
Benefícios
- Trabalhar em projetos desafiadores e envolventes, com espaço para desenvolvimento profissional
- Participar de happy hours informais no escritório
- Participar de atividades organizadas pela equipe
- Participar de iniciativas de voluntariado comunitário
- Ter oportunidades de contribuir com ideias e fazer sua voz ser ouvida
- Receber atualizações regulares sobre o negócio e o desempenho