Contentstack — это безголовая система управления контентом и платформа цифрового опыта, которая помогает организациям создавать, управлять, персонализировать и распространять контент по цифровым каналам. Ее архитектура с подходом API-first обеспечивает гибкие интеграции и масштабируемые контентные процессы для команд из таких отраслей, как розничная торговля, финансовые услуги, маркетинг и туризм. Contentstack объединяет рабочие процессы с контентом, автоматизацию и инструменты доставки для организаций, создающих взаимосвязанные цифровые впечатления.
Старший менеджер по отношениям с агентствами и партнёрами в Contentstack — удалённая работа, США
Руководите глобальной стратегией партнёрства с агентствами Contentstack из США в удалённой руководящей должности. Развивайте корпоративную воронку продаж, укрепляйте отношения с агентствами и расширяйте внедрение Agentic Experience Platform.
Описание
- Руководить сквозной стратегией выхода на рынок через агентства, включая выбор партнёров, позиционирование, предложения и планы роста
- Развивать и расширять стратегические отношения с портфелем глобальных агентств
- Расширять присутствие Contentstack в существующих агентствах и превращать проектное взаимодействие в устойчивые партнёрства
- Формировать корпоративную воронку продаж, созданную и поддержанную партнёрами, уделяя особое внимание более крупным возможностям и увеличению объёма работ уровня AXP
- Создавать маркетинговые сообщения и предложения для выхода на рынок через агентства, ориентированные на руководителей маркетинга и CMO
- Позиционировать Contentstack наряду с корпоративными платформами, включая Adobe и Optimizely, и в конкурентном сравнении с ними
- Сотрудничать со стратегическими ISV над совместным позиционированием и общим сценарием демонстрации и концепции Content Lifecycle
- Представлять Contentstack руководителям агентств и клиентам через совместные кампании, встречи с руководителями, живые демонстрации, ContentCon и другие внешние мероприятия
- Консультировать широкую партнёрскую организацию по стратегиям работы с агентствами, сообщениям и эффективным практикам
Требования
- Иметь 8–12 лет опыта в корпоративных SaaS-партнёрствах, альянсах или канальных продажах
- Иметь не менее 4 лет непосредственного опыта работы с глобальными агентствами или агентскими холдингами
- Обладать значительным опытом в агентской экосистеме
- Иметь подтверждённый успех в продажах через глобальные агентства и создании специализированных стратегий выхода агентств на рынок
- Иметь опыт превращения ситуативного проектного взаимодействия с партнёрами в стратегические партнёрства, подкреплённые формальными соглашениями
- Сочетать опыт партнёрских продаж, продуктового маркетинга и стратегического планирования
- Уметь представлять планы выхода партнёров на рынок и проводить живые импровизированные презентации Contentstack без зависимости от инженера по продажам
- Иметь подтверждённый опыт продаж и влияния на CMO и руководителей маркетинга
- Иметь опыт позиционирования продуктов в сравнении с поставщиками корпоративных комплексных решений, такими как Adobe и Optimizely
- Иметь опыт создания партнёрских программ, сообщений и инструментов поддержки с нуля
- Эффективно общаться, демонстрировать уверенное присутствие на уровне руководителей и сильные навыки влияния
- Опыт работы с headless CMS, DXP, DAM, розничной торговлей или коммерцией, контентными операциями либо партнёрским маркетингом будет преимуществом
- Быть готовым к периодическим поездкам
- Формальное образование не обязательно
Преимущества
- Работать над сложными и увлекательными проектами с возможностями профессионального развития
- Участвовать в неформальных офисных встречах
- Участвовать в организованных командных выездах
- Участвовать в волонтёрских инициативах для сообщества
- Иметь возможность предлагать идеи и быть услышанным
- Получать регулярные обновления о бизнесе и результатах работы