Contentstack to bezgłowy system zarządzania treścią i platforma cyfrowych doświadczeń, która pomaga organizacjom tworzyć, zarządzać, personalizować i dostarczać treści za pośrednictwem kanałów cyfrowych. Architektura oparta na API zapewnia elastyczne integracje i skalowalne procesy zarządzania treścią zespołom działającym w takich branżach jak handel detaliczny, usługi finansowe, marketing i turystyka. Contentstack łączy przepływy pracy związane z treścią, automatyzację i narzędzia dostarczania dla organizacji tworzących spójne doświadczenia cyfrowe.
Starszy menedżer ds. relacji z agencjami i partnerami w Contentstack — praca zdalna, Stany Zjednoczone
Kieruj globalną strategią partnerstwa Contentstack z agencjami ze Stanów Zjednoczonych na zdalnym stanowisku seniorskim. Buduj sprzedażową ścieżkę dla klientów korporacyjnych, wzmacniaj relacje z agencjami i zwiększaj wdrażanie Agentic Experience Platform.
Stany Zjednoczone145 000 $ – 165 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Kierować kompleksową strategią wejścia na rynek za pośrednictwem agencji, obejmującą wybór partnerów, pozycjonowanie, ofertę i plany rozwoju
- Rozwijać i poszerzać strategiczne relacje z portfolio globalnych agencji
- Zwiększać obecność Contentstack w istniejących agencjach i przekształcać współpracę projektową w trwałe partnerstwa
- Generować sprzedażową ścieżkę dla klientów korporacyjnych pozyskaną i wspieraną przez partnerów, koncentrując się na większych szansach i zwiększeniu skali prac związanych z AXP
- Tworzyć komunikację i oferty wejścia na rynek za pośrednictwem agencji dla dyrektorów marketingu i CMO
- Pozycjonować Contentstack obok platform korporacyjnych, w tym Adobe i Optimizely, oraz na ich tle konkurencyjnym
- Współpracować ze strategicznymi dostawcami ISV nad wspólnym pozycjonowaniem i współdzielonym scenariuszem demonstracji oraz wizją Content Lifecycle
- Reprezentować Contentstack przed kadrą kierowniczą agencji i klientami poprzez wspólne kampanie, spotkania z kadrą zarządzającą, demonstracje na żywo, ContentCon i inne działania zewnętrzne
- Doradzać szerszej organizacji partnerskiej w zakresie strategii dotyczących agencji, komunikacji i skutecznych praktyk
Wymagania
- Mieć 8–12 lat doświadczenia w partnerstwach korporacyjnych SaaS, sojuszach lub sprzedaży kanałowej
- Mieć co najmniej 4 lata bezpośredniego doświadczenia we współpracy z globalnymi agencjami lub holdingami agencyjnymi
- Mieć znaczące doświadczenie w ekosystemie agencji
- Mieć udokumentowane sukcesy w sprzedaży za pośrednictwem globalnych agencji i tworzeniu strategii wejścia agencji na rynek
- Mieć doświadczenie w przekształcaniu okazjonalnej, projektowej współpracy z partnerami w strategiczne partnerstwa oparte na formalnych umowach
- Łączyć doświadczenie w sprzedaży partnerskiej, marketingu produktowym i planowaniu strategicznym
- Umieć przedstawiać plany wejścia partnerów na rynek i prowadzić prezentacje Contentstack na żywo, bez przygotowanego scenariusza i bez polegania na inżynierze sprzedaży
- Mieć udokumentowane doświadczenie w sprzedaży do CMO i starszych liderów marketingu oraz wywieraniu na nich wpływu
- Mieć doświadczenie w pozycjonowaniu produktów wobec dostawców pakietów korporacyjnych, takich jak Adobe i Optimizely
- Mieć doświadczenie w tworzeniu od podstaw programów partnerskich, komunikacji i możliwości wsparcia
- Skutecznie się komunikować oraz wykazywać się obecnością na poziomie kadry kierowniczej i silną umiejętnością wywierania wpływu
- Doświadczenie z headless CMS, DXP, DAM, handlem detalicznym lub e-commerce, operacjami treści albo marketingiem partnerskim będzie dodatkowym atutem
- Być gotowym do okazjonalnych podróży
- Wykształcenie formalne nie jest wymagane
Benefity
- Praca nad wymagającymi i angażującymi projektami z możliwościami rozwoju zawodowego
- Udział w nieformalnych spotkaniach biurowych
- Udział w organizowanych wyjazdach zespołowych
- Udział w inicjatywach wolontariackich na rzecz społeczności
- Możliwość zgłaszania pomysłów i wyrażania własnego zdania
- Regularne otrzymywanie informacji o działalności firmy i wynikach