
Contentstack 高级代理商合作关系经理——远程,美国
在美国以远程高级职位负责 Contentstack 的全球代理商合作战略。 开拓企业销售管道、加强代理商关系,并扩大其智能体验平台的采用。
描述
- 负责端到端的代理商市场进入战略,涵盖合作伙伴定位、市场定位、产品方案和增长计划
- 在全球代理商组合中建立并拓展战略关系
- 提升 Contentstack 在现有代理商中的影响力,将项目型合作转化为持久的合作伙伴关系
- 拓展由合作伙伴发起和影响的企业销售管道,重点关注更大型的商机以及更多基于 AXP 规模的业务
- 为营销高管和首席营销官制定代理商市场进入信息和产品方案
- 将 Contentstack 与 Adobe、Optimizely 等企业级平台并列展示,并进行竞争性定位
- 与战略独立软件供应商合作,就内容生命周期演示和愿景制定联合定位及共享作战手册
- 通过联合营销活动、高管简报、现场演示、ContentCon 及其他外部活动,代表 Contentstack 面向代理商高管和客户
- 为更广泛的合作伙伴组织提供代理商战略、信息传达和有效实践方面的建议
任职要求
- 具备 8 至 12 年企业级 SaaS 合作伙伴关系、联盟或渠道岗位经验
- 至少拥有 4 年直接服务全球代理商或代理商控股公司的经验
- 拥有丰富的代理商生态系统经验
- 证明具备通过全球代理商销售并制定代理商专属市场进入战略的成功经验
- 具备将机会型、项目型合作转化为由正式协议支持的战略合作伙伴关系的经验
- 兼具合作伙伴销售、产品营销和战略规划经验
- 能够展示合作伙伴市场进入计划,并在不依赖销售工程师的情况下进行现场即兴 Contentstack 产品演示
- 证明有向首席营销官和高级营销领导者销售并影响其决策的业绩记录
- 拥有针对 Adobe、Optimizely 等企业套件供应商进行产品定位的经验
- 曾从零开始建立合作伙伴计划、信息传达和赋能能力
- 沟通有效,具备高管风范和出色的影响力
- 具备无头 CMS、DXP、DAM、零售或商务、内容运营或合作伙伴营销经验者优先
- 愿意偶尔出差
- 正式学历不是必需条件
福利待遇
- 参与具有挑战性且富有吸引力的项目,并拥有职业发展空间
- 参加非正式的办公室欢乐时光活动
- 参加组织安排的团队外出活动
- 参与社区志愿服务活动
- 有机会贡献想法并表达自己的观点
- 定期获得业务和绩效更新




