Contentstackは、組織がさまざまなデジタルチャネルでコンテンツを作成、管理、パーソナライズ、配信できるよう支援するヘッドレスCMSおよびデジタルエクスペリエンスプラットフォームです。APIファーストのアーキテクチャにより、柔軟な連携と拡張性の高いコンテンツ運用を実現し、小売、金融サービス、マーケティング、旅行などの業界で活動するチームを支援します。Contentstackは、コンテンツワークフロー、自動化、配信のためのツールを統合し、組織がつながりのあるデジタル体験を構築できるようにします。
Contentstack シニア代理店パートナーリレーションシップマネージャー—米国リモート
米国からリモートのシニアポジションで、Contentstack のグローバル代理店パートナー戦略をリードします。 エンタープライズ案件のパイプラインを創出し、代理店との関係を強化し、エージェンティック・エクスペリエンス・プラットフォームの導入を拡大します。
仕事内容
- パートナーのターゲティング、ポジショニング、提供内容、成長計画を含む、代理店向けエンドツーエンドの市場開拓戦略をリードする
- グローバル代理店のポートフォリオ全体で戦略的な関係を構築・拡大する
- 既存代理店における Contentstack の存在感を高め、プロジェクト単位の取り組みを持続的なパートナーシップへと発展させる
- パートナー起点およびパートナー影響によるエンタープライズ案件のパイプラインを創出し、より大規模な商談と AXP 規模の案件拡大に注力する
- マーケティング幹部や CMO 向けに、代理店向けの市場開拓メッセージと提供内容を作成する
- Adobe や Optimizely などのエンタープライズプラットフォームと並べて、また競合として Contentstack を位置付ける
- 戦略的 ISV と協力し、Content Lifecycle のデモとビジョンに関する共同ポジショニングと共通プレイブックを策定する
- 共同キャンペーン、エグゼクティブ・ブリーフィング、ライブデモ、ContentCon、その他の対外活動を通じて、代理店幹部や顧客に Contentstack を代表して紹介する
- パートナー組織全体に対し、代理店戦略、メッセージング、効果的な実践方法について助言する
応募要件
- エンタープライズ SaaS のパートナーシップ、アライアンス、またはチャネル業務で 8～12 年の経験があること
- グローバル代理店または代理店持株会社と直接仕事をした経験が少なくとも 4 年あること
- 代理店エコシステムに関する豊富な経験があること
- グローバル代理店を通じた販売と、代理店向け市場開拓戦略の策定で成功した実績があること
- 機会ベース・プロジェクトベースのパートナー取り組みを、正式な契約に裏付けられた戦略的パートナーシップへ転換した経験があること
- パートナーセールス、プロダクトマーケティング、戦略立案の経験を併せ持つこと
- パートナー向け市場開拓計画を提示し、セールスエンジニアに頼らず、ライブで台本なしの Contentstack 提案を実施できること
- CMO やシニアマーケティングリーダーへの販売と意思決定への影響力を示す実績があること
- Adobe や Optimizely などのエンタープライズスイート提供企業に対する製品ポジショニングの経験があること
- パートナープログラム、メッセージング、イネーブルメント機能をゼロから構築した経験があること
- 効果的なコミュニケーション力、エグゼクティブとしての存在感、優れた影響力を備えていること
- ヘッドレス CMS、DXP、DAM、小売・コマース、コンテンツ運用、またはパートナーマーケティングの経験があれば尚可
- 必要に応じて出張できること
- 正式な学歴は必須ではない
福利厚生
- 挑戦的で魅力的なプロジェクトに携わり、専門能力を伸ばせる機会がある
- カジュアルなオフィスのハッピーアワーに参加できる
- 企画されたチーム外出に参加できる
- 地域社会のボランティア活動に参加できる
- アイデアを提案し、自分の意見を発信できる機会がある
- 事業および業績に関する定期的な最新情報を受け取れる