Contentstack je brezglavi sistem za upravljanje vsebin in platforma za digitalno izkušnjo, ki organizacijam pomaga ustvarjati, upravljati, prilagajati in dostavljati vsebine prek digitalnih kanalov. Njegova arhitektura, zasnovana na API-jih, podpira prilagodljive integracije in razširljive operacije z vsebinami za ekipe, ki delujejo v panogah, kot so maloprodaja, finančne storitve, trženje in turizem. Contentstack združuje delovne tokove vsebin, avtomatizacijo in orodja za dostavo za organizacije, ki gradijo povezane digitalne izkušnje.
Višji vodja odnosov z agencijskimi partnerji pri Contentstacku – delo na daljavo, Združene države Amerike
Vodite globalno strategijo partnerstev Contentstacka z agencijami iz Združenih držav Amerike na višjem delovnem mestu na daljavo. Gradite enterprise prodajni lijak, krepite odnose z agencijami in širite uporabo platforme Agentic Experience Platform.
Združene države Amerike145.000 $ – 165.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Voditi celovito go-to-market strategijo za agencije, vključno s ciljanjem partnerjev, pozicioniranjem, ponudbo in načrti rasti
- Razvijati in širiti strateške odnose v portfelju globalnih agencij
- Krepiti prisotnost Contentstacka v obstoječih agencijah in projektna sodelovanja spreminjati v trajna partnerstva
- Ustvarjati enterprise prodajni lijak, pridobljen prek partnerjev ali pod njihovim vplivom, s poudarkom na večjih priložnostih in večjem obsegu dela AXP
- Ustvarjati go-to-market sporočila in ponudbe za direktorje trženja in CMO-je
- Pozicionirati Contentstack ob enterprise platformah, kot sta Adobe in Optimizely, ter konkurenčno v primerjavi z njima
- Sodelovati s strateškimi ISV-ji pri skupnem pozicioniranju in skupnem priročniku za predstavitev in vizijo Content Lifecycle
- Predstavljati Contentstack vodilnim v agencijah in strankam prek skupnih kampanj, sestankov z vodstvom, predstavitev v živo, dogodka ContentCon in drugih zunanjih dejavnosti
- Svetovati širši partnerski organizaciji o strategijah za agencije, sporočilih in učinkovitih praksah
Zahteve
- Imeti 8–12 let izkušenj na področju enterprise SaaS partnerstev, zavezništev ali kanalnih vlog
- Imeti vsaj 4 leta neposrednih izkušenj z delom z globalnimi agencijami ali holdingi agencij
- Imeti obsežne izkušnje v ekosistemu agencij
- Dokazati uspeh pri prodaji prek globalnih agencij in oblikovanju go-to-market strategij, prilagojenih agencijam
- Imeti izkušnje s pretvarjanjem priložnostnih projektnih sodelovanj s partnerji v strateška partnerstva, podprta s formalnimi dogovori
- Združevati izkušnje s partnersko prodajo, produktnim trženjem in strateškim načrtovanjem
- Predstavljati go-to-market načrte za partnerje in izvajati predstavitve Contentstacka v živo ter brez vnaprej pripravljenega scenarija, ne da bi se zanašali na prodajnega inženirja
- Dokazati uspehe pri prodaji CMO-jem in višjim vodjem trženja ter vplivanju nanje
- Imeti izkušnje s pozicioniranjem izdelkov v primerjavi s ponudniki enterprise zbirk, kot sta Adobe in Optimizely
- Od začetka zgraditi partnerske programe, sporočila in zmogljivosti za enablement
- Učinkovito komunicirati ter izkazovati vodstveno prisotnost in močne sposobnosti vplivanja
- Izkušnje s headless CMS, DXP, DAM, maloprodajo ali trgovino, operacijami vsebin ali partnerskim trženjem so prednost
- Biti pripravljen občasno potovati
- Formalna izobrazba ni obvezna
Ugodnosti
- Delati na zahtevnih in zanimivih projektih z možnostmi za poklicni razvoj
- Udeleževati se neformalnih druženj po koncu delovnega časa
- Pridružiti se organiziranim ekipnim izletom
- Sodelovati v prostovoljskih pobudah v skupnosti
- Imeti priložnosti za prispevanje idej in izražanje svojega mnenja
- Prejemati redne poslovne posodobitve in informacije o uspešnosti