Contentstack es un sistema de gestión de contenidos headless y una plataforma de experiencias digitales que ayuda a las organizaciones a crear, gestionar, personalizar y distribuir contenido en distintos canales digitales. Su arquitectura basada en API permite integraciones flexibles y operaciones de contenido escalables para equipos de sectores como el comercio minorista, los servicios financieros, el marketing y los viajes. Contentstack reúne flujos de trabajo de contenido, automatización y herramientas de distribución para organizaciones que desarrollan experiencias digitales conectadas.
Gerente sénior de relaciones con agencias y partners en Contentstack - Remoto, Estados Unidos
Lidera desde Estados Unidos la estrategia global de alianzas con agencias de Contentstack en un puesto sénior remoto. Genera pipeline empresarial, fortalece las relaciones con agencias y amplía la adopción de su Agentic Experience Platform.
Estados Unidos145.000 $ – 165.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Liderar la estrategia integral de go-to-market para agencias, incluyendo la selección de partners, el posicionamiento, las ofertas y los planes de crecimiento
- Desarrollar y ampliar relaciones estratégicas con una cartera de agencias globales
- Ampliar la presencia de Contentstack en agencias existentes y convertir las colaboraciones basadas en proyectos en alianzas duraderas
- Generar pipeline empresarial originado e influido por partners, con énfasis en oportunidades de mayor tamaño y en el aumento de proyectos a escala de AXP
- Crear mensajes y ofertas de go-to-market para agencias dirigidos a ejecutivos de marketing y directores de marketing
- Posicionar Contentstack junto a plataformas empresariales como Adobe y Optimizely, y competir eficazmente frente a ellas
- Colaborar con ISV estratégicos en un posicionamiento conjunto y un manual compartido para la demostración y la visión de Content Lifecycle
- Representar a Contentstack ante ejecutivos y clientes de agencias mediante campañas conjuntas, reuniones informativas ejecutivas, demostraciones en directo, ContentCon y otras actividades externas
- Asesorar a la organización general de partners sobre estrategias para agencias, mensajes y prácticas eficaces
Requisitos
- Contar con entre 8 y 12 años de experiencia en alianzas, partnerships o canales de SaaS empresarial
- Tener al menos 4 años de experiencia directa trabajando con agencias globales o grupos de agencias
- Contar con una amplia experiencia en el ecosistema de agencias
- Demostrar éxito en la venta a través de agencias globales y en la creación de estrategias de go-to-market específicas para agencias
- Demostrar experiencia convirtiendo colaboraciones oportunistas y basadas en proyectos con partners en alianzas estratégicas respaldadas por acuerdos formales
- Combinar experiencia en ventas a partners, marketing de producto y planificación estratégica
- Presentar planes de go-to-market para partners y realizar presentaciones de Contentstack en directo y sin guion sin depender de un ingeniero de ventas
- Demostrar un historial de ventas e influencia ante directores de marketing y líderes sénior de marketing
- Tener experiencia posicionando productos frente a proveedores de suites empresariales como Adobe y Optimizely
- Haber creado desde cero programas para partners, mensajes y capacidades de capacitación
- Comunicarse eficazmente y demostrar presencia ejecutiva y una sólida capacidad de influencia
- Se valorará la experiencia con CMS headless, DXP, DAM, retail o comercio, operaciones de contenido o marketing de partners
- Tener disponibilidad para viajar ocasionalmente
- La formación académica formal es opcional
Beneficios
- Trabajar en proyectos desafiantes e interesantes con oportunidades de desarrollo profesional
- Participar en happy hours informales de la oficina
- Unirse a actividades organizadas de equipo
- Participar en iniciativas de voluntariado comunitario
- Tener oportunidades de aportar ideas y hacer oír tu voz
- Recibir actualizaciones periódicas sobre el negocio y el rendimiento