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Contentstack
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaMarketingViaggi
Contentstack è un sistema headless di gestione dei contenuti e una piattaforma per le esperienze digitali che aiuta le organizzazioni a creare, gestire, personalizzare e distribuire contenuti attraverso diversi canali digitali. La sua architettura basata su API supporta integrazioni flessibili e operazioni sui contenuti scalabili per team che operano in settori come vendita al dettaglio, servizi finanziari, marketing e viaggi. Contentstack riunisce flussi di lavoro per i contenuti, automazione e strumenti di distribuzione per le organizzazioni che sviluppano esperienze digitali connesse.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior delle relazioni con agenzie e partner presso Contentstack - Da remoto, Stati Uniti

Guida dagli Stati Uniti la strategia globale di partnership con le agenzie di Contentstack in un ruolo senior da remoto. Sviluppa la pipeline enterprise, rafforza le relazioni con le agenzie e amplia l’adozione della sua Agentic Experience Platform.

USStati Uniti
145.000 $ – 165.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Guidare la strategia go-to-market completa per le agenzie, includendo selezione dei partner, posizionamento, offerte e piani di crescita
  • Sviluppare ed espandere relazioni strategiche con un portafoglio di agenzie globali
  • Aumentare la presenza di Contentstack nelle agenzie esistenti e trasformare le collaborazioni basate su progetti in partnership durature
  • Generare pipeline enterprise originata e influenzata dai partner, con particolare attenzione alle opportunità più grandi e all’aumento dei progetti su scala AXP
  • Creare messaggi e offerte go-to-market per le agenzie, rivolti ai dirigenti marketing e ai CMO
  • Posizionare Contentstack accanto a piattaforme enterprise come Adobe e Optimizely e competere con esse
  • Collaborare con ISV strategici per un posizionamento congiunto e un playbook condiviso per la demo e la visione di Content Lifecycle
  • Rappresentare Contentstack presso dirigenti e clienti delle agenzie attraverso campagne congiunte, briefing esecutivi, dimostrazioni dal vivo, ContentCon e altri impegni esterni
  • Fornire consulenza all’intera organizzazione partner su strategie per le agenzie, messaggi e pratiche efficaci

Requisiti

  • Avere 8-12 anni di esperienza in partnership, alleanze o ruoli di canale nel SaaS enterprise
  • Avere almeno 4 anni di esperienza diretta con agenzie globali o gruppi di agenzie
  • Avere una solida esperienza nell’ecosistema delle agenzie
  • Dimostrare successo nella vendita tramite agenzie globali e nella creazione di strategie go-to-market specifiche per le agenzie
  • Avere esperienza nella trasformazione di collaborazioni opportunistiche e basate su progetti con i partner in partnership strategiche supportate da accordi formali
  • Combinare esperienza nelle vendite ai partner, nel product marketing e nella pianificazione strategica
  • Presentare piani go-to-market per i partner e realizzare presentazioni Contentstack dal vivo e senza copione, senza dipendere da un Sales Engineer
  • Dimostrare un’esperienza consolidata nella vendita a CMO e nell’influenzare dirigenti marketing senior
  • Avere esperienza nel posizionamento di prodotti rispetto a fornitori di suite enterprise come Adobe e Optimizely
  • Aver creato da zero programmi per i partner, messaggi e capacità di enablement
  • Comunicare efficacemente e dimostrare presenza esecutiva e una forte capacità di influenza
  • L’esperienza con CMS headless, DXP, DAM, retail o commercio, operazioni sui contenuti o marketing dei partner costituisce un vantaggio
  • Essere disponibili a viaggiare occasionalmente
  • L’istruzione formale è facoltativa

Benefit

  • Lavorare a progetti stimolanti e coinvolgenti, con opportunità di crescita professionale
  • Partecipare ad aperitivi informali in ufficio
  • Partecipare a uscite organizzate del team
  • Partecipare a iniziative di volontariato nella comunità
  • Avere l’opportunità di contribuire con idee e far sentire la propria voce
  • Ricevere aggiornamenti regolari sull’andamento aziendale e sulle performance

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