Contentstack е безглавна система за управление на съдържанието и платформа за дигитално изживяване, която помага на организациите да създават, управляват, персонализират и доставят съдържание чрез дигитални канали. Нейната архитектура, ориентирана към API, поддържа гъвкави интеграции и мащабируеми операции със съдържание за екипи, работещи в отрасли като търговия на дребно, финансови услуги, маркетинг и туризъм. Contentstack обединява работни процеси за съдържание, автоматизация и инструменти за доставяне за организации, които изграждат свързани дигитални изживявания.
Старши мениджър „Взаимоотношения с агенционни партньори“ в Contentstack – дистанционна работа, Съединени щати
Ръководете глобалната стратегия на Contentstack за партньорства с агенции от Съединените щати в дистанционна старша роля. Изграждайте enterprise pipeline, укрепвайте отношенията с агенции и разширявайте използването на Agentic Experience Platform.
Съединени щати145 000 $ – 165 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Ръководите цялостната go-to-market стратегия за агенции, включително таргетиране на партньори, позициониране, предложения и планове за растеж
- Развивате и разширявате стратегически отношения с портфолио от глобални агенции
- Разраствате присъствието на Contentstack в съществуващи агенции и превръщате проектните ангажименти в устойчиви партньорства
- Генерирате enterprise pipeline, създаден от партньори или повлиян от партньори, с акцент върху по-големи възможности и повече работа в мащаба на AXP
- Създавате go-to-market послания и предложения за маркетинг директори и CMO
- Позиционирате Contentstack редом до и конкурентно спрямо enterprise платформи, включително Adobe и Optimizely
- Работите със стратегически ISV партньори по съвместно позициониране и споделен playbook за демонстрацията и визията на Content Lifecycle
- Представяте Contentstack пред ръководители на агенции и клиенти чрез съвместни кампании, брифинги за ръководители, демонстрации на живо, ContentCon и други външни ангажименти
- Консултирате по-широката партньорска организация относно стратегии за агенции, послания и ефективни практики
Изисквания
- Имате 8–12 години опит в enterprise SaaS партньорства, алианси или канални роли
- Имате поне 4 години пряк опит в работата с глобални агенции или холдингови компании на агенции
- Имате значителен опит в екосистемата на агенциите
- Доказвате успех в продажбите чрез глобални агенции и създаването на go-to-market стратегии, специфични за агенции
- Имате опит в превръщането на спорадични проектни ангажименти с партньори в стратегически партньорства, подкрепени от официални споразумения
- Съчетавате опит в партньорски продажби, продуктов маркетинг и стратегическо планиране
- Представяте go-to-market планове за партньори и провеждате презентации на Contentstack на живо и без предварителен сценарий, без да разчитате на sales engineer
- Доказвате резултати при продажби на CMO и старши маркетинг ръководители и влиянието върху тях
- Имате опит в позиционирането на продукти спрямо доставчици на enterprise пакети като Adobe и Optimizely
- Изграждали сте от нулата партньорски програми, послания и възможности за enablement
- Комуникирате ефективно и демонстрирате присъствие на изпълнително ниво и силни умения за влияние
- Опитът с headless CMS, DXP, DAM, търговия на дребно или commerce, операции със съдържание или партньорски маркетинг е предимство
- Готови сте да пътувате от време на време
- Формалното образование не е задължително
Придобивки
- Работите по предизвикателни и ангажиращи проекти с възможности за професионално развитие
- Участвате в неформални срещи след работа
- Присъединявате се към организирани екипни излети
- Участвате в доброволчески инициативи в общността
- Имате възможности да допринасяте с идеи и да изразявате мнението си
- Получавате редовни актуализации за бизнеса и представянето