Adjust
Adjust
Adjust est une plateforme SaaS dédiée à la mesure mobile, à l’analyse marketing et à la croissance des applications. Ses outils aident les développeurs et les professionnels du marketing à comprendre les performances sur les environnements mobiles, web, de télévision connectée, PC et consoles, grâce à des fonctionnalités d’attribution, d’analyse de l’incrémentalité, d’automatisation, de liens profonds et de prévention de la fraude publicitaire mobile. En réunissant mesure et optimisation au sein d’une même plateforme, Adjust aide les équipes à évaluer leurs campagnes, à améliorer l’engagement des utilisateurs et à prendre des décisions de croissance plus éclairées.

Responsable senior des partenariats, Chine (télétravail)

Pilotez les partenariats stratégiques de l’écosystème pour la plateforme de mesure et d’analyse des applications d’Adjust. Développez le pipeline grands comptes, les mises en relation par les partenaires et les opportunités de remplacement des solutions concurrentes en APAC.

Description

  • Identifier et développer des partenaires stratégiques générant de nouveaux leads et des opportunités qualifiées
  • Établir des relations avec des entreprises technologiques, des agences, des cabinets de conseil, des plateformes et d’autres organisations de l’écosystème au service des clients cibles
  • Créer des approches portées par les partenaires pour atteindre les comptes grands comptes et stratégiques et les influencer
  • Développer des ambassadeurs parmi les partenaires afin qu’ils présentent, recommandent et soutiennent la plateforme d’Adjust
  • Identifier et faire progresser les opportunités de remplacement des solutions concurrentes grâce à l’écosystème de partenaires
  • Collaborer avec les équipes commerciales pour cartographier les relations avec les partenaires et les mises en relation avec les comptes stratégiques et les opportunités actives
  • Lancer des initiatives conjointes de recommandation, d’événements, de campagnes, de contenu et de marketing basé sur les comptes afin de générer du pipeline
  • Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques tout en apportant une valeur commerciale mesurable
  • Fournir des informations sur le marché, les clients et la concurrence afin de renforcer la stratégie et le positionnement commercial
  • Mesurer la performance à l’aide des leads et opportunités qualifiées provenant des partenaires, du pipeline grands comptes et de l’ACV influencés, des opportunités de remplacement des solutions concurrentes, des mises en relation avec les comptes, des affaires influencées par les partenaires, des ambassadeurs actifs ainsi que de la croissance et de la productivité des partenariats

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans le SaaS B2B, les partenariats technologiques, le développement commercial ou les ventes indirectes
  • Réussite démontrée dans la création de partenariats générant de nouvelles activités et du pipeline
  • Solide connaissance des ventes grands comptes et des environnements impliquant des parties prenantes complexes
  • Excellentes aptitudes relationnelles, de réseautage, d’influence et de communication
  • Approche commerciale axée sur des résultats mesurables
  • Capacité à collaborer étroitement avec les équipes commerciales et à influencer les opportunités sans être responsable de leur conclusion
  • Esprit proactif et entrepreneurial, avec la capacité de créer de nouveaux programmes de partenariat à partir de zéro
  • Une expérience dans la publicité mobile, l’adtech, le martech, le jeu vidéo, la fintech, le SaaS ou des écosystèmes technologiques connexes est fortement appréciée

Avantages

  • La page Carrières fait référence à la culture et aux avantages de l’entreprise, mais l’offre ne précise pas les avantages individuels
  • Adjust applique une politique d’égalité des chances
  • Des outils de recrutement assistés par la technologie peuvent contribuer à un processus de recrutement efficace et équitable

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