Adjust je platforma SaaS na meranie mobilných aplikácií, marketingovú analytiku a rast aplikácií. Jej nástroje pomáhajú vývojárom a marketérom porozumieť výkonnosti v prostrediach mobilných zariadení, webu, pripojenej televízie, počítačov a herných konzol. Ponúkajú atribúciu, analýzu inkrementality, automatizáciu, deep linking a prevenciu mobilných reklamných podvodov. Spojením merania a optimalizácie do jednej platformy Adjust pomáha tímom vyhodnocovať kampane, zlepšovať zapojenie používateľov a prijímať informovanejšie rozhodnutia o raste.
Senior manažér strategických partnerstiev pre Čínu (na diaľku)
Riadenie strategických ekosystémových partnerstiev pre platformu Adjust na meranie a analýzu aplikácií. Budovanie podnikových obchodných príležitostí, partnerských odporúčaní a príležitostí na nahradenie konkurencie v regióne APAC.
Popis
- Vyhľadávanie a rozvoj strategických partnerov, ktorí prinášajú nové kontakty a kvalifikované obchodné príležitosti
- Budovanie vzťahov s technologickými spoločnosťami, agentúrami, konzultačnými firmami, platformami a ďalšími organizáciami ekosystému, ktoré obsluhujú cieľových zákazníkov
- Tvorba partnerských prístupov na oslovenie a ovplyvňovanie podnikových a strategických zákazníkov
- Rozvoj partnerských ambasádorov, ktorí predstavujú, odporúčajú a podporujú platformu Adjust
- Vyhľadávanie a rozvíjanie príležitostí na nahradenie konkurenčných riešení prostredníctvom partnerského ekosystému
- Spolupráca s obchodným tímom na mapovaní partnerských vzťahov a odporúčaní pre strategické účty a aktívne príležitosti
- Spúšťanie spoločných odporúčacích, eventových, kampaňových, obsahových a account-based iniciatív, ktoré vytvárajú obchodné príležitosti
- Riadenie a rozširovanie portfólia strategických partnerov s dosahovaním merateľnej obchodnej hodnoty
- Poskytovanie trhových, zákazníckych a konkurenčných informácií na posilnenie obchodnej stratégie a pozicioningu
- Meranie výkonnosti prostredníctvom kontaktov a kvalifikovaných príležitostí získaných od partnerov, ovplyvneného podnikového obchodného lievika a ACV, príležitostí na nahradenie konkurencie, predstavení strategickým účtom, víťazstiev ovplyvnených partnermi, aktívnych ambasádorov a rastu a produktivity partnerstiev
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností v oblasti B2B SaaS, technologických partnerstiev, rozvoja podnikania alebo kanálového predaja
- Preukázateľný úspech pri budovaní partnerstiev, ktoré prinášajú nový obchod a obchodné príležitosti
- Dobrá znalosť podnikového predaja a komplexného prostredia zainteresovaných strán
- Vynikajúce schopnosti budovania vzťahov, networkingu, ovplyvňovania a komunikácie
- Obchodne orientovaný prístup zameraný na merateľné obchodné výsledky
- Schopnosť úzko spolupracovať s obchodným tímom a ovplyvňovať príležitosti bez zodpovednosti za ich uzavretie
- Proaktívny a podnikavý prístup k budovaniu nových partnerských programov od základov
- Skúsenosti s mobilnou reklamou, adtech, martech, gamingom, fintechom, SaaS alebo súvisiacimi technologickými ekosystémami sú výraznou výhodou
Benefity
- Kariérna stránka odkazuje na firemnú kultúru a benefity, ale pracovná ponuka nešpecifikuje jednotlivé benefity
- Adjust je zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti
- Technologicky podporované nástroje náboru môžu prispieť k efektívnemu a spravodlivému náborovému procesu