Adjust je platforma SaaS za merjenje mobilnih aplikacij, trženjsko analitiko in rast aplikacij. Njena orodja razvijalcem in tržnikom pomagajo razumeti uspešnost v mobilnih, spletnih, povezanih televizijskih, računalniških in konzolnih okoljih ter omogočajo atribucijo, analizo inkrementalnosti, avtomatizacijo, globoko povezovanje in preprečevanje mobilnih oglaševalskih prevar. Z združevanjem merjenja in optimizacije v eni platformi Adjust ekipam pomaga ocenjevati kampanje, izboljševati vključenost uporabnikov in sprejemati bolj informirane odločitve o rasti.
Višji vodja strateških partnerstev za Kitajsko (delo na daljavo)
Vodenje strateških partnerstev v ekosistemu za Adjustovo platformo za merjenje in analitiko aplikacij. Gradnja prodajnega lijaka za velika podjetja, partnerskih priporočil in priložnosti za zamenjavo konkurenčnih rešitev v regiji APAC.
Opis
- Iskanje in razvoj strateških partnerjev, ki ustvarjajo nove potencialne stranke in kvalificirane priložnosti
- Vzpostavljanje odnosov s tehnološkimi podjetji, agencijami, svetovalnimi družbami, platformami in drugimi organizacijami v ekosistemu, ki oskrbujejo ciljne stranke
- Oblikovanje pristopov pod vodstvom partnerjev za doseganje velikih in strateških strank ter vplivanje nanje
- Razvoj partnerskih zagovornikov, ki predstavljajo, priporočajo in podpirajo Adjustovo platformo
- Iskanje in napredovanje priložnosti za zamenjavo konkurenčnih rešitev prek partnerskega ekosistema
- Sodelovanje s prodajo pri kartiranju partnerskih odnosov in predstavitev strateškim strankam ter aktivnim priložnostim
- Zagon skupnih priporočilnih, dogodkovnih, kampanjskih, vsebinskih in account-based pobud, ki ustvarjajo prodajni lijak
- Upravljanje in širjenje portfelja strateških partnerjev ob zagotavljanju merljive poslovne vrednosti
- Zagotavljanje tržnih, strankinih in konkurenčnih informacij za krepitev prodajne strategije in pozicioniranja
- Merjenje uspešnosti prek potencialnih strank in kvalificiranih priložnosti, pridobljenih prek partnerjev, vplivanega prodajnega lijaka za velika podjetja in ACV, priložnosti za zamenjavo konkurence, predstavitev strankam, zmag pod vplivom partnerjev, aktivnih zagovornikov ter rasti in produktivnosti partnerstev
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj na področju B2B SaaS, tehnoloških partnerstev, razvoja poslovanja ali prodaje prek kanalov
- Dokazani uspehi pri vzpostavljanju partnerstev, ki ustvarjajo nov posel in prodajni lijak
- Dobro poznavanje prodaje velikim podjetjem in kompleksnih okolij z več deležniki
- Odlične sposobnosti vzpostavljanja odnosov, mreženja, vplivanja in komuniciranja
- Komercialno usmerjen pristop, osredotočen na merljive poslovne rezultate
- Sposobnost tesnega sodelovanja s prodajo in vplivanja na priložnosti brez odgovornosti za zaključek prodaje
- Proaktiven in podjeten pristop k vzpostavljanju novih partnerskih programov od začetka
- Izkušnje z mobilnim oglaševanjem, adtechom, martechom, igričarstvom, fintechom, SaaS-om ali povezanimi tehnološkimi ekosistemi so velika prednost
Ugodnosti
- Karierna stran omenja kulturo podjetja in ugodnosti, vendar razpis ne določa posameznih ugodnosti
- Adjust je delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti
- Tehnološko podprta orodja za zaposlovanje lahko pripomorejo k učinkovitemu in pravičnemu postopku zaposlovanja