Adjust je SaaS platforma pro měření mobilních aktivit, marketingovou analytiku a růst aplikací. Její nástroje pomáhají vývojářům a marketérům vyhodnocovat výkonnost v prostředí mobilních zařízení, webu, připojené televize, počítačů a herních konzolí a nabízejí atribuci, analýzu inkrementality, automatizaci, deep linking a prevenci mobilních reklamních podvodů. Tím, že spojuje měření a optimalizaci v jedné platformě, pomáhá Adjust týmům vyhodnocovat kampaně, zlepšovat zapojení uživatelů a přijímat informovanější rozhodnutí podporující růst.
Seniorní manažer partnerství, Čína (na dálku)
Veďte strategická partnerství v ekosystému pro platformu Adjust pro měření a analytiku aplikací. Budujte podnikový prodejní trychtýř, partnerská doporučení a příležitosti k nahrazení konkurence v regionu APAC.
Popis
- Vyhledávejte a rozvíjejte strategické partnery, kteří generují nové leady a kvalifikované příležitosti
- Navazujte vztahy s technologickými společnostmi, agenturami, poradenskými firmami, platformami a dalšími organizacemi ekosystému, které obsluhují cílové zákazníky
- Vytvářejte přístupy vedené partnery pro oslovení podnikových a strategických účtů a ovlivnění jejich rozhodování
- Rozvíjejte partnerské ambasadory, kteří představují, doporučují a podporují platformu Adjust
- Vyhledávejte a rozvíjejte příležitosti k nahrazení konkurence prostřednictvím partnerského ekosystému
- Spolupracujte s prodejem na mapování partnerských vztahů a doporučení ke strategickým účtům a aktivním příležitostem
- Spouštějte společné referralové, eventové, kampanové, obsahové iniciativy a iniciativy založené na účtech, které vytvářejí prodejní trychtýř
- Spravujte a rozšiřujte portfolio strategických partnerů a přinášejte měřitelnou obchodní hodnotu
- Poskytujte tržní, zákaznické a konkurenční informace pro posílení prodejní strategie a pozicování
- Měřte výkonnost prostřednictvím leadů a kvalifikovaných příležitostí získaných partnery, podnikové pipeline a ACV ovlivněných partnery, příležitostí k nahrazení konkurence, představení zákaznickým účtům, vítězství ovlivněných partnery, aktivních ambasadorů a růstu a produktivity partnerství
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností v oblasti B2B SaaS, technologických partnerství, rozvoje podnikání nebo kanálového prodeje
- Prokazatelné úspěchy při budování partnerství, která přinášejí nový obchod a vytvářejí prodejní trychtýř
- Dobrá znalost podnikového prodeje a komplexního prostředí s více zainteresovanými stranami
- Vynikající schopnosti budování vztahů, networkingu, ovlivňování a komunikace
- Obchodně zaměřený přístup orientovaný na měřitelné obchodní výsledky
- Schopnost úzce spolupracovat s prodejem a ovlivňovat příležitosti bez odpovědnosti za jejich uzavření
- Proaktivita a podnikavost a schopnost budovat nové partnerské programy od základů
- Zkušenosti v oblasti mobilní reklamy, adtech, martech, herního průmyslu, fintech, SaaS nebo souvisejících technologických ekosystémů jsou velkou výhodou
Benefity
- Kariérní stránka uvádí firemní kulturu a benefity, ale pracovní nabídka nespecifikuje jednotlivé benefity
- Adjust je zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti
- Technologicky podporované náborové nástroje mohou přispět k efektivnímu a férovému náborovému procesu