A Adjust é uma plataforma SaaS de mensuração mobile, análise de marketing e crescimento de aplicativos. Suas ferramentas ajudam desenvolvedores e profissionais de marketing a entender o desempenho em ambientes mobile, web, TV conectada, PC e consoles, com recursos de atribuição, análise de incrementalidade, automação, deep linking e prevenção contra fraudes em anúncios mobile. Ao reunir mensuração e otimização em uma única plataforma, a Adjust ajuda as equipes a avaliar campanhas, melhorar o engajamento dos usuários e tomar decisões de crescimento mais informadas.
Gerente sênior de parcerias, China (remoto)
Lidere parcerias estratégicas do ecossistema para a plataforma de mensuração e análise de aplicativos da Adjust. Desenvolva o pipeline empresarial, as indicações de parceiros e as oportunidades de substituição de concorrentes em toda a região da APAC.
Descrição
- Prospectar e desenvolver parceiros estratégicos que gerem novos leads e oportunidades qualificadas
- Estabelecer relacionamentos com empresas de tecnologia, agências, consultorias, plataformas e outras organizações do ecossistema que atendam aos clientes-alvo
- Criar abordagens conduzidas por parceiros para alcançar e influenciar contas empresariais e estratégicas
- Desenvolver defensores entre os parceiros que apresentem, recomendem e apoiem a plataforma da Adjust
- Encontrar e avançar oportunidades de substituição de concorrentes por meio do ecossistema de parceiros
- Trabalhar com a equipe de Vendas para mapear relacionamentos com parceiros e indicações para contas estratégicas e oportunidades ativas
- Lançar iniciativas conjuntas de indicação, eventos, campanhas, conteúdo e marketing baseado em contas que gerem pipeline
- Gerenciar e expandir um portfólio de parceiros estratégicos enquanto entrega valor comercial mensurável
- Fornecer inteligência de mercado, clientes e concorrência para fortalecer a estratégia e o posicionamento de vendas
- Medir o desempenho por meio de leads e oportunidades qualificadas originados por parceiros, pipeline empresarial e ACV influenciados, oportunidades de substituição de concorrentes, apresentações de contas, negócios influenciados por parceiros, defensores ativos e crescimento e produtividade das parcerias
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em SaaS B2B, parcerias de tecnologia, desenvolvimento de negócios ou vendas por canal
- Histórico comprovado na criação de parcerias que gerem novos negócios e pipeline
- Sólido conhecimento de vendas empresariais e de ambientes com stakeholders complexos
- Excelentes habilidades de relacionamento, networking, influência e comunicação
- Abordagem comercial focada em resultados empresariais mensuráveis
- Capacidade de colaborar estreitamente com a equipe de Vendas e influenciar oportunidades sem ser responsável pelo fechamento
- Perfil proativo e empreendedor, com capacidade de criar novos programas de parceria do zero
- Experiência em publicidade móvel, adtech, martech, jogos, fintech, SaaS ou ecossistemas de tecnologia relacionados é altamente desejável
Benefícios
- A página de carreiras menciona a cultura e as vantagens da empresa, mas a publicação não especifica benefícios individuais
- A Adjust oferece oportunidades iguais de emprego
- Ferramentas de contratação com suporte tecnológico podem contribuir para um processo de contratação eficiente e justo