Adjust — это SaaS-платформа для измерения мобильных показателей, маркетинговой аналитики и развития приложений. Ее инструменты помогают разработчикам и маркетологам оценивать эффективность в мобильной среде, интернете, подключенном телевидении, на ПК и игровых консолях, предлагая атрибуцию, анализ инкрементальности, автоматизацию, диплинкинг и защиту от мобильного рекламного мошенничества. Объединяя измерение и оптимизацию на одной платформе, Adjust помогает командам оценивать кампании, повышать вовлеченность пользователей и принимать более обоснованные решения для роста.
Старший менеджер по партнёрствам, Китай (удалённо)
Руководите стратегическими партнёрствами экосистемы для платформы Adjust по измерению и аналитике приложений. Формируйте корпоративную воронку, партнёрские рекомендации и возможности вытеснения конкурентов в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Описание
- Находите и развивайте стратегических партнёров, которые создают новые лиды и квалифицированные возможности
- Устанавливайте отношения с технологическими компаниями, агентствами, консалтинговыми фирмами, платформами и другими организациями экосистемы, обслуживающими целевых клиентов
- Создавайте партнёрские подходы к привлечению и влиянию на корпоративные и стратегические аккаунты
- Развивайте партнёров-сторонников, которые знакомят клиентов с платформой Adjust, рекомендуют её и поддерживают её использование
- Находите и развивайте возможности вытеснения конкурентов через партнёрскую экосистему
- Работайте с отделом продаж над картированием партнёрских связей и рекомендаций для стратегических аккаунтов и активных возможностей
- Запускайте совместные реферальные, event-, кампанийные, контентные инициативы и инициативы на основе аккаунтов, создающие воронку продаж
- Управляйте портфелем стратегических партнёров и расширяйте его, обеспечивая измеримую коммерческую ценность
- Предоставляйте рыночную, клиентскую и конкурентную аналитику для усиления стратегии продаж и позиционирования
- Оценивайте эффективность по лидам и квалифицированным возможностям, привлечённым партнёрами, корпоративной воронке и ACV, на которые повлияли партнёры, возможностям вытеснения конкурентов, представлениям в аккаунты, победам с влиянием партнёров, активным сторонникам, а также росту и продуктивности партнёрств
Требования
- Не менее пяти лет опыта в B2B SaaS, технологических партнёрствах, развитии бизнеса или канальных продажах
- Подтверждённый успех в создании партнёрств, приносящих новый бизнес и формирующих воронку продаж
- Глубокое знание корпоративных продаж и сложных сред с многочисленными заинтересованными сторонами
- Отличные навыки построения отношений, нетворкинга, влияния и коммуникации
- Коммерческий подход, ориентированный на измеримые бизнес-результаты
- Способность тесно сотрудничать с отделом продаж и влиять на возможности, не отвечая за их закрытие
- Проактивность и предпринимательский настрой, способность создавать новые партнёрские программы с нуля
- Опыт в мобильной рекламе, adtech, martech, игровой индустрии, fintech, SaaS или смежных технологических экосистемах будет большим преимуществом
Преимущества
- На странице вакансий упоминаются корпоративная культура и привилегии, но в объявлении отдельные льготы не указаны
- Adjust придерживается принципа равных возможностей при трудоустройстве
- Инструменты найма с использованием технологий могут способствовать эффективному и справедливому процессу найма