Adjust е SaaS платформа за измерване на мобилни приложения, маркетингова аналитика и развитие на приложения. Нейните инструменти помагат на разработчици и маркетолози да разбират ефективността в мобилна, уеб, свързана телевизионна, компютърна и конзолна среда, като предлагат атрибуция, анализ на инкременталността, автоматизация, дълбоко свързване и предотвратяване на рекламни измами в мобилната среда. Като обединява измерването и оптимизацията в една платформа, Adjust помага на екипите да оценяват кампаниите, да подобряват ангажираността на потребителите и да вземат по-информирани решения за развитие.
Старши мениджър „Стратегически партньорства“, Китай (дистанционно)
Ръководене на стратегически партньорства в екосистемата за платформата на Adjust за измерване и анализ на приложения. Изграждане на корпоративен търговски поток, партньорски препоръки и възможности за заместване на конкуренти в региона на APAC.
Описание
- Намиране и развитие на стратегически партньори, които генерират нови потенциални клиенти и квалифицирани възможности
- Изграждане на отношения с технологични компании, агенции, консултантски фирми, платформи и други организации от екосистемата, обслужващи целевите клиенти
- Създаване на подходи, ръководени от партньори, за достигане до корпоративни и стратегически клиенти и оказване на влияние върху тях
- Развитие на партньори застъпници, които представят, препоръчват и подкрепят платформата на Adjust
- Намиране и развиване на възможности за заместване на конкурентни решения чрез партньорската екосистема
- Работа с екипа по продажбите за картографиране на партньорските отношения и представянията към стратегически клиенти и активни възможности
- Стартиране на съвместни инициативи за препоръки, събития, кампании, съдържание и account-based маркетинг, които създават търговски поток
- Управление и разширяване на портфолио от стратегически партньори с постигане на измерима търговска стойност
- Предоставяне на пазарна, клиентска и конкурентна информация за укрепване на търговската стратегия и позиционирането
- Измерване на резултатите чрез потенциални клиенти и квалифицирани възможности, генерирани от партньори, повлиян корпоративен търговски поток и ACV, възможности за заместване на конкуренти, представяния към клиенти, спечелени сделки с влияние от партньори, активни застъпници и растеж и продуктивност на партньорствата
Изисквания
- Най-малко пет години опит в B2B SaaS, технологични партньорства, развитие на бизнеса или продажби чрез канали
- Доказан успех в изграждането на партньорства, които генерират нов бизнес и търговски поток
- Задълбочени познания за корпоративни продажби и сложни среди с множество заинтересовани страни
- Отлични умения за изграждане на отношения, работа в мрежа, оказване на влияние и комуникация
- Търговски ориентиран подход, насочен към измерими бизнес резултати
- Способност за тясно сътрудничество с екипа по продажбите и влияние върху възможностите без отговорност за приключването им
- Проактивен и предприемачески подход към изграждането на нови партньорски програми от нулата
- Опитът в мобилната реклама, adtech, martech, гейминг, fintech, SaaS или свързани технологични екосистеми е силно предимство
Придобивки
- Страницата за кариери споменава фирмената култура и придобивките, но обявата не посочва конкретни придобивки
- Adjust е работодател, предоставящ равни възможности
- Технологично подпомогнати инструменти за подбор могат да подкрепят ефективен и справедлив процес на наемане