Adjust je SaaS platforma za mjerenje mobilnih aplikacija, marketinšku analitiku i rast aplikacija. Njezini alati pomažu programerima i marketinškim stručnjacima razumjeti izvedbu u mobilnim, web, povezanim TV, PC i konzolnim okruženjima, uz mogućnosti atribucije, analize inkrementalnosti, automatizacije, dubinskog povezivanja i sprječavanja mobilnih oglašivačkih prijevara. Objedinjavanjem mjerenja i optimizacije u jednoj platformi, Adjust pomaže timovima procijeniti kampanje, poboljšati angažman korisnika i donositi informiranije odluke o rastu.
Viši menadžer strateških partnerstava za Kinu (rad na daljinu)
Vođenje strateških partnerstava u ekosustavu za Adjustovu platformu za mjerenje i analitiku aplikacija. Izgradnja poslovnog prodajnog lijevka, partnerskih preporuka i prilika za zamjenu konkurentskih rješenja diljem regije APAC.
Opis
- Pronalaženje i razvoj strateških partnera koji generiraju nove potencijalne klijente i kvalificirane prilike
- Uspostavljanje odnosa s tehnološkim tvrtkama, agencijama, konzultantskim tvrtkama, platformama i drugim organizacijama ekosustava koje opslužuju ciljne korisnike
- Kreiranje pristupa predvođenih partnerima za dosezanje i utjecanje na poslovne i strateške korisnike
- Razvoj partnera zagovornika koji predstavljaju, preporučuju i podržavaju Adjustovu platformu
- Pronalaženje i razvijanje prilika za zamjenu konkurentskih rješenja kroz partnerski ekosustav
- Suradnja s prodajom na mapiranju partnerskih odnosa i predstavljanja strateškim korisničkim računima i aktivnim prilikama
- Pokretanje zajedničkih preporučnih, događajnih, kampanjskih, sadržajnih i account-based inicijativa koje stvaraju prodajni lijevak
- Upravljanje portfeljem strateških partnera i njegovo širenje uz ostvarivanje mjerljive komercijalne vrijednosti
- Pružanje tržišnih, korisničkih i konkurentskih uvida radi jačanja prodajne strategije i pozicioniranja
- Mjerenje uspješnosti putem potencijalnih klijenata i kvalificiranih prilika koje su pronašli partneri, poslovnog prodajnog lijevka i ACV-a pod utjecajem partnera, prilika za zamjenu konkurentskih rješenja, predstavljanja korisničkim računima, pobjeda pod utjecajem partnera, aktivnih zagovornika te rasta i produktivnosti partnerstava
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u B2B SaaS-u, tehnološkim partnerstvima, razvoju poslovanja ili prodaji putem kanala
- Dokazan uspjeh u izgradnji partnerstava koja stvaraju novo poslovanje i prodajni lijevak
- Dobro poznavanje poslovne prodaje i složenih okruženja dionika
- Izvrsne sposobnosti izgradnje odnosa, umrežavanja, utjecanja i komunikacije
- Komercijalno usmjeren pristup usredotočen na mjerljive poslovne rezultate
- Sposobnost bliske suradnje s prodajom i utjecanja na prilike bez odgovornosti za njihovo zaključenje
- Proaktivan i poduzetnički pristup izgradnji novih partnerskih programa od temelja
- Iskustvo u mobilnom oglašavanju, adtechu, martechu, gamingu, fintechu, SaaS-u ili povezanim tehnološkim ekosustavima velika je prednost
Pogodnosti
- Stranica karijera upućuje na kulturu tvrtke i pogodnosti, ali oglas ne navodi pojedinačne pogodnosti
- Adjust je poslodavac koji pruža jednake prilike
- Alati za zapošljavanje uz tehnološku podršku mogu pridonijeti učinkovitom i pravednom procesu zapošljavanja