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501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosMarketingSaaSSeguridad
Adjust es una plataforma SaaS de medición móvil, análisis de marketing y crecimiento de aplicaciones. Sus herramientas ayudan a desarrolladores y profesionales del marketing a comprender el rendimiento en entornos móviles, web, de televisión conectada, PC y consolas, con funciones de atribución, análisis de incrementalidad, automatización, enlaces profundos y prevención del fraude publicitario móvil. Al integrar la medición y la optimización en una sola plataforma, Adjust ayuda a los equipos a evaluar campañas, mejorar la interacción de los usuarios y tomar decisiones de crecimiento más informadas.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de alianzas, China (remoto)

Lidera alianzas estratégicas del ecosistema para la plataforma de medición y analítica de aplicaciones de Adjust. Desarrolla el embudo empresarial, las presentaciones de socios y las oportunidades para desplazar a la competencia en APAC.

CNChinaRemotoContratoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Identificar y desarrollar socios estratégicos que generen nuevos leads y oportunidades cualificadas
  • Establecer relaciones con empresas tecnológicas, agencias, consultoras, plataformas y otras organizaciones del ecosistema que atiendan a los clientes objetivo
  • Crear estrategias lideradas por socios para llegar a cuentas empresariales y estratégicas e influir en ellas
  • Desarrollar defensores entre los socios que presenten, recomienden y respalden la plataforma de Adjust
  • Encontrar y avanzar oportunidades para desplazar a la competencia a través del ecosistema de socios
  • Trabajar con Ventas para mapear las relaciones con socios y las presentaciones a cuentas estratégicas y oportunidades activas
  • Lanzar iniciativas conjuntas de referidos, eventos, campañas, contenidos y marketing basado en cuentas que generen embudo comercial
  • Gestionar y ampliar una cartera de socios estratégicos mientras se aporta un valor comercial medible
  • Proporcionar inteligencia de mercado, clientes y competencia para reforzar la estrategia y el posicionamiento de ventas
  • Medir el rendimiento mediante leads y oportunidades cualificadas generados por socios, embudo empresarial y ACV influenciados, oportunidades para desplazar a la competencia, presentaciones de cuentas, acuerdos influenciados por socios, defensores activos y crecimiento y productividad de las alianzas

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en SaaS B2B, alianzas tecnológicas, desarrollo de negocio o ventas de canal
  • Experiencia demostrada creando alianzas que generen nuevos negocios y embudo comercial
  • Amplio conocimiento de ventas empresariales y entornos con múltiples partes interesadas
  • Excelentes capacidades para establecer relaciones, crear redes de contactos, influir y comunicarse
  • Enfoque comercial centrado en resultados empresariales medibles
  • Capacidad para colaborar estrechamente con Ventas e influir en oportunidades sin encargarse del cierre
  • Capacidad proactiva y emprendedora para crear nuevos programas de alianzas desde cero
  • Se valorará especialmente la experiencia en publicidad móvil, adtech, martech, videojuegos, fintech, SaaS o ecosistemas tecnológicos relacionados

Beneficios

  • La página de empleo hace referencia a la cultura y las ventajas de la empresa, pero la oferta no especifica beneficios individuales
  • Adjust ofrece igualdad de oportunidades laborales
  • Las herramientas de contratación asistidas por tecnología pueden contribuir a un proceso de selección eficiente y justo

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