Η Adjust είναι μια πλατφόρμα λογισμικού ως υπηρεσίας για τη μέτρηση εφαρμογών κινητών, τα αναλυτικά στοιχεία μάρκετινγκ και την ανάπτυξη εφαρμογών. Τα εργαλεία της βοηθούν προγραμματιστές και επαγγελματίες του μάρκετινγκ να κατανοούν την απόδοση σε περιβάλλοντα κινητών, ιστού, συνδεδεμένης τηλεόρασης, υπολογιστών και κονσολών, προσφέροντας δυνατότητες απόδοσης μετατροπών, ανάλυσης πρόσθετης επίδρασης, αυτοματοποίησης, deep linking και πρόληψης διαφημιστικής απάτης σε κινητές συσκευές. Συγκεντρώνοντας τη μέτρηση και τη βελτιστοποίηση σε μία πλατφόρμα, η Adjust βοηθά τις ομάδες να αξιολογούν καμπάνιες, να βελτιώνουν την αλληλεπίδραση των χρηστών και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις για την ανάπτυξη.
Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Συνεργασιών, Κίνα (Εξ αποστάσεως)
Ηγεσία στρατηγικών συνεργασιών στο οικοσύστημα της πλατφόρμας μέτρησης και αναλυτικής εφαρμογών της Adjust. Δημιουργία εταιρικού αγωγού πωλήσεων, συστάσεων συνεργατών και ευκαιριών αντικατάστασης ανταγωνιστικών λύσεων στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και ανάπτυξη στρατηγικών συνεργατών που δημιουργούν νέους υποψήφιους πελάτες και κατάλληλες ευκαιρίες
- Καλλιέργεια σχέσεων με τεχνολογικές εταιρείες, agencies, συμβουλευτικές εταιρείες, πλατφόρμες και άλλους οργανισμούς του οικοσυστήματος που εξυπηρετούν πελάτες-στόχους
- Δημιουργία προσεγγίσεων με επικεφαλής τους συνεργάτες για την προσέγγιση και επιρροή εταιρικών και στρατηγικών λογαριασμών
- Ανάπτυξη υποστηρικτών-συνεργατών που παρουσιάζουν, προτείνουν και υποστηρίζουν την πλατφόρμα της Adjust
- Εντοπισμός και προώθηση ευκαιριών αντικατάστασης ανταγωνιστικών λύσεων μέσω του οικοσυστήματος συνεργατών
- Συνεργασία με την ομάδα Πωλήσεων για τη χαρτογράφηση σχέσεων συνεργατών και συστάσεων προς στρατηγικούς λογαριασμούς και ενεργές ευκαιρίες
- Έναρξη κοινών πρωτοβουλιών συστάσεων, εκδηλώσεων, καμπανιών, περιεχομένου και βάσει λογαριασμών που δημιουργούν αγωγό πωλήσεων
- Διαχείριση και επέκταση χαρτοφυλακίου στρατηγικών συνεργατών με παράλληλη παροχή μετρήσιμης εμπορικής αξίας
- Παροχή πληροφόρησης για την αγορά, τους πελάτες και τον ανταγωνισμό για την ενίσχυση της στρατηγικής πωλήσεων και της τοποθέτησης
- Μέτρηση της απόδοσης μέσω υποψήφιων πελατών και κατάλληλων ευκαιριών που προέρχονται από συνεργάτες, επηρεασμένου εταιρικού αγωγού πωλήσεων και ετήσιας συμβατικής αξίας, ευκαιριών αντικατάστασης ανταγωνιστικών λύσεων, συστάσεων λογαριασμών, επιτυχιών που επηρεάστηκαν από συνεργάτες, ενεργών υποστηρικτών και ανάπτυξης και παραγωγικότητας των συνεργασιών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε B2B SaaS, τεχνολογικές συνεργασίες, επιχειρηματική ανάπτυξη ή πωλήσεις μέσω καναλιών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία συνεργασιών που παράγουν νέα επιχειρηματική δραστηριότητα και αγωγό πωλήσεων
- Ισχυρή γνώση των εταιρικών πωλήσεων και σύνθετων περιβαλλόντων ενδιαφερομένων
- Εξαιρετικές ικανότητες οικοδόμησης σχέσεων, δικτύωσης, επιρροής και επικοινωνίας
- Εμπορική προσέγγιση με επίκεντρο μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Ικανότητα στενής συνεργασίας με την ομάδα Πωλήσεων και επιρροής των ευκαιριών χωρίς ανάληψη της ολοκλήρωσης της πώλησης
- Προδραστική, επιχειρηματική ικανότητα δημιουργίας νέων προγραμμάτων συνεργασιών από το μηδέν
- Εμπειρία στη διαφήμιση κινητών, το adtech, το martech, το gaming, το fintech, το SaaS ή συναφή τεχνολογικά οικοσυστήματα αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
Παροχές
- Η σελίδα καριέρας αναφέρεται στην εταιρική κουλτούρα και στις παροχές, αλλά η αγγελία δεν προσδιορίζει μεμονωμένες παροχές
- Η Adjust είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Εργαλεία πρόσληψης με τεχνολογική υποστήριξη ενδέχεται να συμβάλλουν σε μια αποδοτική και δίκαιη διαδικασία πρόσληψης