Adjustは、モバイル計測、マーケティング分析、アプリ成長を支援するSaaSプラットフォームです。開発者やマーケターは、このツールを通じて、モバイル、ウェブ、コネクテッドTV、PC、コンソール環境におけるパフォーマンスを把握できます。アトリビューション、インクリメンタリティ分析、自動化、ディープリンク、モバイル広告不正防止などの機能を備え、計測と最適化を1つのプラットフォームに集約することで、キャンペーンの評価、ユーザーエンゲージメントの向上、より的確な成長判断を支援します。
シニアパートナーシップマネージャー（中国・リモート）
Adjustのアプリ計測・分析プラットフォームにおける戦略的エコシステムパートナーシップを推進します。 APAC全域でエンタープライズ向けパイプライン、パートナー紹介、競合置換の機会を創出します。
仕事内容
- 新規リードと有望な商談を生み出す戦略的パートナーを開拓・育成する
- 対象顧客にサービスを提供するテクノロジー企業、代理店、コンサルティング会社、プラットフォーム、その他のエコシステム組織との関係を構築する
- エンタープライズ顧客や戦略的アカウントに接触し、影響を与えるためのパートナー主導のアプローチを策定する
- Adjustのプラットフォームを紹介、推奨、支援するパートナーのアドボケイトを育成する
- パートナーエコシステムを通じて競合置換の機会を見つけ、前進させる
- 営業チームと連携し、パートナーとの関係や紹介を戦略的アカウントおよび進行中の商談に結び付ける
- パイプラインを創出する共同紹介、イベント、キャンペーン、コンテンツ、アカウントベースの施策を立ち上げる
- 測定可能な商業的価値を提供しながら、戦略的パートナーポートフォリオを管理・拡大する
- 営業戦略とポジショニングを強化するため、市場、顧客、競合に関するインテリジェンスを提供する
- パートナー発のリードと有望な商談、影響を受けたエンタープライズパイプラインとACV、競合置換の機会、アカウント紹介、パートナーが影響を与えた受注、アクティブなアドボケイト、パートナーシップの成長と生産性によって成果を測定する
応募要件
- B2B SaaS、テクノロジーパートナーシップ、事業開発、またはチャネルセールスで5年以上の経験
- 新規ビジネスとパイプラインを生み出すパートナーシップ構築で実績があること
- エンタープライズ営業と複雑なステークホルダー環境に関する深い知識
- 関係構築、ネットワーキング、影響力の発揮、コミュニケーションに優れていること
- 測定可能なビジネス成果を重視する、商業志向のアプローチ
- 営業チームと緊密に連携し、クロージングを担当せずに商談へ影響を与えられること
- 主体性と起業家精神を持ち、新たなパートナープログラムをゼロから構築できること
- モバイル広告、アドテック、マーテック、ゲーム、フィンテック、SaaS、または関連するテクノロジーエコシステムの経験があれば尚可
福利厚生
- キャリアページでは企業文化や特典に言及していますが、この求人では個別の福利厚生を具体的に明記していません
- Adjustは機会均等雇用主です
- テクノロジーを活用した採用ツールが、効率的で公正な採用プロセスを支援する場合があります
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