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Excelerate360
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51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Excelerate360 propose des services externalisés de vente et de conseil aux entreprises qui souhaitent développer leur portefeuille d’opportunités, s’implanter sur de nouveaux territoires et renforcer leurs opérations de revenus. Son offre couvre la génération de prospects, l’externalisation des ventes, le conseil commercial, l’expansion sur les marchés internationaux et le leadership commercial à temps partagé. L’entreprise accompagne des organisations allant des startups aux grands groupes, en associant un soutien commercial évolutif et multilingue à une expertise pratique destinée à compléter les équipes existantes et à transformer les stratégies de croissance en activité commerciale mesurable.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial germanophone – Berlin hybride

Générez des opportunités commerciales qualifiées pour une entreprise technologique dans toute l’Allemagne. Utilisez les appels, les e-mails, LinkedIn et Salesforce pour prospecter et gérer l’activité commerciale.

DEAllemagne
38 000 € – 40 000 € / an
HybrideTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et des prospects à fort potentiel sur l’ensemble du marché allemand
  • Initier des échanges avec les prospects par téléphone, e-mail et LinkedIn
  • Établir des relations avec les prospects dès le premier contact
  • Planifier des rendez-vous de qualité et générer des leads qualifiés pour les ventes
  • Évaluer les besoins des prospects et qualifier les opportunités selon des critères établis
  • Maintenir une activité sortante régulière et de grande qualité
  • Tenir à jour et garantir l’exactitude des fiches de comptes, des journaux d’activité, des données de qualification et des retours du marché dans Salesforce
  • Collaborer avec les équipes de ventes grands comptes et de ventes internes pour convertir les opportunités qualifiées en pipeline
  • Suivre les performances et affiner continuellement l’approche commerciale
  • Fournir des informations sur le marché et des recommandations pour améliorer le processus de vente
  • Atteindre les objectifs mensuels de leads qualifiés

Exigences

  • Vivre à Berlin ou à une distance raisonnable du lieu de travail
  • Être disponible pour travailler depuis le bureau de Berlin deux jours par semaine
  • Avoir au moins deux ans d’expérience dans la vente B2B
  • Avoir une expérience de la vente de solutions SaaS, informatiques ou autres solutions technologiques B2B
  • Faire preuve d’enthousiasme pour la prospection et le développement de nouvelles affaires
  • Avoir une expérience des appels à froid, de la prospection par e-mail, de LinkedIn et de la prospection par comptes
  • Être à l’aise avec la gestion d’un volume élevé d’activités sortantes
  • Adopter une approche compétitive de la vente
  • Faire preuve d’un solide jugement commercial
  • Être à l’aise avec Salesforce ou d’autres plateformes de CRM et d’engagement commercial
  • Posséder d’excellentes capacités d’organisation et de priorisation
  • Maîtriser l’allemand à l’oral et à l’écrit

Avantages

  • Une collaboration en tant que prestataire indépendant est possible pour les candidats basés en dehors du Royaume-Uni

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