
Excelerate360 ofrece servicios externalizados de ventas y consultoría para empresas que buscan crear un flujo constante de oportunidades comerciales, expandirse a nuevos territorios y fortalecer sus operaciones de ingresos. Su oferta abarca la generación de contactos, la externalización de ventas, la consultoría comercial, la expansión a mercados internacionales y el liderazgo comercial fraccional. La empresa trabaja con organizaciones que van desde startups hasta grandes empresas, combinando un apoyo de ventas escalable y multilingüe con experiencia práctica para complementar los equipos existentes y convertir las estrategias de crecimiento en actividad comercial medible.
Ejecutivo de Desarrollo de Negocio de Habla Alemana – Berlín Híbrido
Genera oportunidades de venta cualificadas para una empresa tecnológica en toda Alemania. Utiliza llamadas, correo electrónico, LinkedIn y Salesforce para captar clientes potenciales y gestionar la actividad comercial.
Descripción
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales de alto potencial en todo el mercado alemán
- Iniciar conversaciones con clientes potenciales por teléfono, correo electrónico y LinkedIn
- Construir relaciones con los clientes potenciales desde la primera interacción
- Concertar reuniones de calidad y generar oportunidades de venta cualificadas
- Evaluar las necesidades de los clientes potenciales y cualificar las oportunidades según criterios establecidos
- Mantener una actividad de prospección constante y de alta calidad
- Mantener actualizados y precisos los registros de cuentas, los registros de actividad, los datos de cualificación y la información del mercado en Salesforce
- Colaborar con los equipos de Ventas Enterprise y Ventas Internas para convertir las oportunidades cualificadas en pipeline
- Supervisar el rendimiento y perfeccionar continuamente el enfoque comercial
- Aportar información del mercado y recomendaciones para mejorar el proceso de ventas
- Cumplir los objetivos mensuales de clientes potenciales cualificados
Requisitos
- Vivir en Berlín o a una distancia razonable para desplazarse al trabajo
- Estar disponible para trabajar desde la oficina de Berlín dos días a la semana
- Tener al menos dos años de experiencia en ventas B2B
- Tener experiencia vendiendo SaaS, TI u otras soluciones tecnológicas B2B
- Demostrar entusiasmo por la prospección y el desarrollo de nuevos negocios
- Tener experiencia en llamadas en frío, contacto por correo electrónico, LinkedIn y prospección basada en cuentas
- Sentirse cómodo gestionando un alto volumen de actividad de prospección
- Adoptar un enfoque competitivo en las ventas
- Demostrar un sólido criterio comercial
- Sentirse cómodo utilizando Salesforce u otras plataformas de CRM y participación comercial
- Tener excelentes habilidades de organización y priorización
- Dominar el alemán hablado y escrito
Beneficios
- Existe la posibilidad de colaborar como profesional autónomo para candidatos que residan fuera del Reino Unido