Excelerate360 zagotavlja zunanje prodajne in svetovalne storitve podjetjem, ki želijo zgraditi prodajni lijak, se razširiti na nova območja in okrepiti upravljanje prihodkov. Njegova ponudba vključuje pridobivanje potencialnih strank, zunanje izvajanje prodaje, prodajno svetovanje, širitev na mednarodne trge in delno vodenje prodaje. Podjetje sodeluje z organizacijami od zagonskih podjetij do velikih korporacij ter združuje razširljivo in večjezično prodajno podporo s praktičnim strokovnim znanjem, ki dopolnjuje obstoječe ekipe in strategije rasti pretvarja v merljive poslovne rezultate.
Vodja poslovnega razvoja z znanjem nemščine – hibridno delo v Berlinu
Ustvarjajte kvalificirane prodajne priložnosti za tehnološko organizacijo po vsej Nemčiji. Za iskanje potencialnih strank in upravljanje prodajnih dejavnosti uporabljajte klice, e-pošto, LinkedIn in Salesforce.
Opis
- Prepoznavajte nove poslovne priložnosti in potencialne stranke z velikim potencialom na celotnem nemškem trgu
- Vzpostavljajte pogovore s potencialnimi strankami po telefonu, e-pošti in LinkedInu
- Gradite odnose s potencialnimi strankami že od prvega stika
- Načrtujte kakovostne sestanke in ustvarjajte kvalificirane prodajne kontakte
- Ocenjujte potrebe potencialnih strank in kvalificirajte priložnosti glede na določena merila
- Vzdržujte dosledno in kakovostno outbound aktivnost
- Skrbite za točnost zapisov računov, dnevnikov dejavnosti, kvalifikacijskih podatkov in povratnih informacij s trga v Salesforceu
- Sodelujte z ekipama Enterprise Sales in Inside Sales pri pretvarjanju kvalificiranih priložnosti v prodajni pipeline
- Spremljajte uspešnost in nenehno izpopolnjujte prodajni pristop
- Zagotavljajte vpoglede v trg in priporočila za izboljšanje prodajnega procesa
- Dosegajte mesečne cilje kvalificiranih prodajnih kontaktov
Zahteve
- Živite v Berlinu ali na razumni razdalji za vsakodnevno vožnjo na delo
- Na voljo ste za delo iz berlinske pisarne dva dni na teden
- Imate vsaj dve leti izkušenj s prodajo B2B
- Imate izkušnje s prodajo SaaS, IT ali drugih tehnoloških rešitev B2B
- Kažete navdušenje nad iskanjem potencialnih strank in razvojem novih poslov
- Imate izkušnje s hladnimi klici, e-poštnim nagovarjanjem, LinkedInom in account-based prospectingom
- Udobno upravljate veliko količino outbound aktivnosti
- Pri prodaji uporabljate tekmovalen pristop
- Kažete dobro poslovno presojo
- Samozavestno uporabljate Salesforce ali druge CRM-platforme in platforme za prodajno angažiranje
- Imate odlične organizacijske sposobnosti in sposobnosti določanja prednostnih nalog
- Tekoče govorite in pišete nemško
Ugodnosti
- Za kandidate s prebivališčem zunaj Združenega kraljestva je na voljo sodelovanje kot samostojni pogodbeni izvajalec