Excelerate360 menyediakan perkhidmatan jualan dan perundingan yang disumber luar untuk perniagaan yang ingin membina saluran prospek, berkembang ke wilayah baharu dan memperkukuh operasi hasil. Tawarannya merangkumi penjanaan prospek, penyumberan luar jualan, perundingan jualan, pengembangan ke pasaran antarabangsa dan kepimpinan jualan secara pecahan. Syarikat ini bekerjasama dengan organisasi daripada syarikat pemula hingga perusahaan besar, menggabungkan sokongan jualan yang boleh diskalakan dan berbilang bahasa dengan kepakaran praktikal untuk melengkapi pasukan sedia ada serta mengubah strategi pertumbuhan menjadi aktiviti komersial yang boleh diukur.
Eksekutif Pembangunan Perniagaan Berbahasa Jerman – Hibrid di Berlin
Menjana peluang jualan yang layak untuk organisasi teknologi di seluruh Jerman. Menggunakan panggilan, e-mel, LinkedIn dan Salesforce untuk mencari prospek serta mengurus aktiviti jualan.
Penerangan
- Mengenal pasti peluang perniagaan baharu dan prospek berpotensi tinggi di seluruh pasaran Jerman
- Memulakan perbualan dengan prospek melalui telefon, e-mel dan LinkedIn
- Membina hubungan dengan prospek sejak interaksi awal
- Menjadualkan mesyuarat berkualiti dan menjana Sales Qualified Leads
- Menilai keperluan prospek dan melayakkan peluang berdasarkan kriteria yang ditetapkan
- Mengekalkan aktiviti outbound yang konsisten dan berkualiti tinggi
- Memastikan rekod akaun Salesforce, log aktiviti, data kelayakan dan maklum balas pasaran sentiasa tepat
- Bekerjasama dengan pasukan Enterprise Sales dan Inside Sales untuk menukar peluang yang layak kepada pipeline
- Memantau prestasi dan memperhalus pendekatan jualan secara berterusan
- Memberikan pandangan pasaran dan cadangan untuk menambah baik proses jualan
- Mencapai sasaran prospek layak bulanan
Keperluan
- Tinggal di Berlin atau dalam jarak perjalanan yang munasabah
- Bersedia bekerja dari pejabat Berlin dua hari seminggu
- Mempunyai sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman jualan B2B
- Mempunyai pengalaman menjual SaaS, IT atau penyelesaian teknologi B2B yang lain
- Menunjukkan minat terhadap pencarian prospek dan pembangunan perniagaan baharu
- Mempunyai pengalaman membuat panggilan dingin, pendekatan melalui e-mel, LinkedIn dan pencarian prospek berasaskan akaun
- Selesa menguruskan aktiviti outbound dalam jumlah yang tinggi
- Mempunyai pendekatan yang kompetitif dalam jualan
- Menunjukkan pertimbangan komersial yang kukuh
- Yakin menggunakan Salesforce atau platform CRM dan penglibatan jualan yang lain
- Mempunyai kemahiran organisasi dan keutamaan yang cemerlang
- Fasih bertutur dan menulis dalam bahasa Jerman
Faedah
- Penglibatan sebagai kontraktor bebas tersedia untuk calon yang tinggal di luar UK