Η Excelerate360 παρέχει υπηρεσίες εξωτερικής ανάθεσης πωλήσεων και συμβουλευτικής σε επιχειρήσεις που επιδιώκουν να δημιουργήσουν αγωγό πωλήσεων, να επεκταθούν σε νέες περιοχές και να ενισχύσουν τις λειτουργίες εσόδων τους. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν δημιουργία δυνητικών πελατών, εξωτερική ανάθεση πωλήσεων, συμβουλευτική πωλήσεων, επέκταση σε διεθνείς αγορές και μερική ηγεσία ομάδων πωλήσεων. Η εταιρεία συνεργάζεται με οργανισμούς από νεοφυείς επιχειρήσεις έως μεγάλες εταιρείες, συνδυάζοντας κλιμακούμενη και πολύγλωσση υποστήριξη πωλήσεων με πρακτική τεχνογνωσία, με στόχο να συμπληρώνει τις υφιστάμενες ομάδες και να μετατρέπει τις στρατηγικές ανάπτυξης σε μετρήσιμη εμπορική δραστηριότητα.
Στέλεχος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων με Γερμανικά – Υβριδική εργασία στο Βερολίνο
Δημιουργία ποιοτικών ευκαιριών πωλήσεων για έναν τεχνολογικό οργανισμό σε όλη τη Γερμανία. Χρήση κλήσεων, email, LinkedIn και Salesforce για αναζήτηση υποψήφιων πελατών και διαχείριση της δραστηριότητας πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και υποψήφιων πελατών υψηλού δυναμικού σε όλη τη γερμανική αγορά
- Έναρξη συνομιλιών με υποψήφιους πελάτες μέσω τηλεφώνου, email και LinkedIn
- Ανάπτυξη σχέσεων με υποψήφιους πελάτες από την αρχική επαφή
- Προγραμματισμός ποιοτικών συναντήσεων και δημιουργία Sales Qualified Leads
- Αξιολόγηση των αναγκών των υποψήφιων πελατών και χαρακτηρισμός των ευκαιριών βάσει καθορισμένων κριτηρίων
- Διατήρηση συνεπούς και υψηλής ποιότητας εξερχόμενης δραστηριότητας
- Διατήρηση ακριβών αρχείων λογαριασμών, αρχείων δραστηριότητας, δεδομένων χαρακτηρισμού και σχολίων αγοράς στο Salesforce
- Συνεργασία με τις ομάδες Enterprise Sales και Inside Sales για τη μετατροπή των χαρακτηρισμένων ευκαιριών σε αγωγό πωλήσεων
- Παρακολούθηση της απόδοσης και συνεχής βελτίωση της προσέγγισης πωλήσεων
- Παροχή πληροφοριών και εισηγήσεων για την αγορά με στόχο τη βελτίωση της διαδικασίας πωλήσεων
- Επίτευξη μηνιαίων στόχων για χαρακτηρισμένους υποψήφιους πελάτες
Απαιτήσεις
- Διαμονή στο Βερολίνο ή σε λογική απόσταση μετακίνησης
- Διαθεσιμότητα για εργασία από το γραφείο στο Βερολίνο δύο ημέρες την εβδομάδα
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B
- Εμπειρία στην πώληση SaaS, IT ή άλλων τεχνολογικών λύσεων B2B
- Ενθουσιασμός για την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Εμπειρία σε ψυχρές κλήσεις, επικοινωνία μέσω email, LinkedIn και αναζήτηση υποψήφιων πελατών βάσει λογαριασμών
- Άνεση στη διαχείριση μεγάλου όγκου εξερχόμενης δραστηριότητας
- Ανταγωνιστική προσέγγιση στις πωλήσεις
- Ισχυρή εμπορική κρίση
- Εξοικείωση με τη χρήση του Salesforce ή άλλων πλατφορμών CRM και αλληλεπίδρασης πωλήσεων
- Εξαιρετικές δεξιότητες οργάνωσης και ιεράρχησης προτεραιοτήτων
- Άριστη γνώση προφορικών και γραπτών γερμανικών
Παροχές
- Διατίθεται συνεργασία ως ανεξάρτητος συνεργάτης για υποψηφίους που βρίσκονται εκτός του Ηνωμένου Βασιλείου