Excelerate360 poskytuje outsourcing prodeje a poradenské služby firmám, které chtějí budovat obchodní příležitosti, expandovat na nová území a posilovat procesy řízení výnosů. Nabídka zahrnuje generování leadů, outsourcing prodeje, prodejní poradenství, expanzi na mezinárodní trhy a služby obchodního ředitele na částečný úvazek. Společnost spolupracuje s organizacemi od startupů až po velké podniky a kombinuje škálovatelnou vícejazyčnou podporu prodeje s praktickými zkušenostmi, které doplňují stávající týmy a pomáhají převádět růstové strategie do měřitelné obchodní aktivity.
Specialista rozvoje obchodu se znalostí němčiny — hybridní práce v Berlíně
Vytvářejte kvalifikované obchodní příležitosti pro technologickou společnost v celém Německu. K vyhledávání potenciálních klientů a řízení obchodních aktivit využívejte telefonáty, e-mail, LinkedIn a Salesforce.
Popis
- Identifikovat nové obchodní příležitosti a perspektivní potenciální klienty na německém trhu
- Zahajovat komunikaci s potenciálními klienty telefonicky, e-mailem a prostřednictvím LinkedIn
- Budovat vztahy s potenciálními klienty od prvního kontaktu
- Domlouvat kvalitní schůzky a vytvářet kvalifikované obchodní leady
- Posuzovat potřeby potenciálních klientů a kvalifikovat příležitosti podle stanovených kritérií
- Udržovat pravidelnou a kvalitní outboundovou aktivitu
- Udržovat přesné záznamy o účtech, protokoly aktivit, kvalifikační údaje a zpětnou vazbu z trhu v Salesforce
- Spolupracovat s týmy Enterprise Sales a Inside Sales na převádění kvalifikovaných příležitostí do obchodního pipeline
- Sledovat výkonnost a průběžně zdokonalovat obchodní přístup
- Poskytovat informace o trhu a doporučení ke zlepšení prodejního procesu
- Plnit měsíční cíle v oblasti kvalifikovaných leadů
Požadavky
- Bydlet v Berlíně nebo v rozumné dojezdové vzdálenosti
- Být k dispozici pro práci v berlínské kanceláři dva dny týdně
- Mít alespoň dva roky zkušeností s prodejem B2B
- Mít zkušenosti s prodejem SaaS, IT nebo jiných technologických řešení pro B2B
- Projevovat nadšení pro vyhledávání potenciálních klientů a rozvoj nového obchodu
- Mít zkušenosti se studeným voláním, e-mailovým oslovováním, LinkedIn a prospectingem založeným na účtech
- Být schopen pohodlně řídit velký objem outboundových aktivit
- Mít soutěživý přístup k prodeji
- Prokazovat silný obchodní úsudek
- Suverénně používat Salesforce nebo jiné CRM a platformy pro zapojení zákazníků
- Mít vynikající organizační schopnosti a schopnost stanovovat priority
- Plynně ovládat němčinu slovem i písmem
Benefity
- Pro kandidáty žijící mimo Spojené království je k dispozici spolupráce na bázi externího dodavatele