Excelerate360 poskytuje externé predajné a poradenské služby firmám, ktoré chcú budovať obchodný lievik, expandovať na nové trhy a posilniť riadenie výnosov. Jeho ponuka zahŕňa generovanie potenciálnych zákazníkov, externý predaj, predajné poradenstvo, expanziu na medzinárodné trhy a zdieľané vedenie predaja. Spoločnosť spolupracuje s organizáciami od startupov až po veľké podniky a kombinuje škálovateľnú, viacjazyčnú podporu predaja s praktickými skúsenosťami, ktoré dopĺňajú existujúce tímy a premieňajú stratégie rastu na merateľnú obchodnú aktivitu.
Vedúci rozvoja obchodu s nemčinou – hybridná práca v Berlíne
Generujte kvalifikované obchodné príležitosti pre technologickú organizáciu v celom Nemecku. Na vyhľadávanie potenciálnych klientov a riadenie obchodnej aktivity používajte telefonáty, e-mail, LinkedIn a Salesforce.
Popis
- Identifikujte nové obchodné príležitosti a perspektívnych potenciálnych klientov na celom nemeckom trhu
- Oslovujte potenciálnych klientov telefonicky, e-mailom a prostredníctvom LinkedInu
- Budujte vzťahy s potenciálnymi klientmi od prvého kontaktu
- Dohadujte kvalitné stretnutia a generujte kvalifikované obchodné leady
- Posudzujte potreby potenciálnych klientov a kvalifikujte príležitosti podľa stanovených kritérií
- Udržiavajte konzistentnú a kvalitnú outbound aktivitu
- Udržiavajte presné záznamy účtov, protokoly aktivít, kvalifikačné údaje a spätnú väzbu z trhu v Salesforce
- Spolupracujte s Enterprise Sales a Inside Sales na premene kvalifikovaných príležitostí na obchodný pipeline
- Sledujte výkonnosť a priebežne zdokonaľujte obchodný prístup
- Poskytujte poznatky o trhu a odporúčania na zlepšenie obchodného procesu
- Plňte mesačné ciele v oblasti kvalifikovaných leadov
Požiadavky
- Bývajte v Berlíne alebo v primeranej dochádzkovej vzdialenosti
- Buďte k dispozícii na prácu z berlínskej kancelárie dva dni v týždni
- Majte aspoň dva roky skúseností s B2B predajom
- Majte skúsenosti s predajom SaaS, IT alebo iných B2B technologických riešení
- Preukazujte nadšenie pre vyhľadávanie potenciálnych klientov a rozvoj nového obchodu
- Majte skúsenosti so studeným telefonovaním, e-mailovým oslovovaním, LinkedInom a account-based prospectingom
- Buďte pripravení riadiť vysoký objem outbound aktivity
- Prinášajte do predaja súťaživý prístup
- Preukazujte silný obchodný úsudok
- Sebavedomo používajte Salesforce alebo iné CRM a platformy na podporu obchodnej komunikácie
- Majte vynikajúce organizačné a prioritizačné schopnosti
- Ovládajte hovorenú aj písanú nemčinu na plynulej úrovni
Benefity
- Pre kandidátov so sídlom mimo Spojeného kráľovstva je k dispozícii spolupráca na základe zmluvy s freelancerom