Excelerate360 pruža vanjske prodajne i konzultantske usluge tvrtkama koje žele izgraditi prodajni lijevak, proširiti se na nova tržišta i ojačati upravljanje prihodima. Njegova ponuda obuhvaća generiranje potencijalnih klijenata, vanjsku prodaju, prodajno savjetovanje, širenje na međunarodna tržišta i djelomično vodstvo prodaje. Tvrtka surađuje s organizacijama u rasponu od startupa do velikih poduzeća, kombinirajući skalabilnu i višejezičnu prodajnu podršku s praktičnim iskustvom koje nadopunjuje postojeće timove i pretvara strategije rasta u mjerljivu komercijalnu aktivnost.
Izvršni direktor za razvoj poslovanja s njemačkim jezikom – hibridni rad u Berlinu
Generirajte kvalificirane prodajne prilike za tehnološku organizaciju diljem Njemačke. Za pronalaženje potencijalnih klijenata i upravljanje prodajnim aktivnostima koristite pozive, e-poštu, LinkedIn i Salesforce.
Opis
- Identificirajte nove poslovne prilike i potencijalne klijente visokog potencijala na cijelom njemačkom tržištu
- Započnite razgovore s potencijalnim klijentima telefonom, e-poštom i putem LinkedIna
- Gradite odnose s potencijalnim klijentima od prvog kontakta
- Dogovarajte kvalitetne sastanke i generirajte kvalificirane prodajne kontakte
- Procjenjujte potrebe potencijalnih klijenata i kvalificirajte prilike prema utvrđenim kriterijima
- Održavajte dosljednu i kvalitetnu outbound aktivnost
- Održavajte točne zapise o računima, dnevnike aktivnosti, kvalifikacijske podatke i povratne informacije s tržišta u Salesforceu
- Surađujte s Enterprise Sales i Inside Sales timovima kako biste kvalificirane prilike pretvorili u prodajni pipeline
- Pratite učinak i kontinuirano usavršavajte prodajni pristup
- Pružajte uvide u tržište i preporuke za poboljšanje prodajnog procesa
- Ostvarujte mjesečne ciljeve kvalificiranih kontakata
Zahtjevi
- Živite u Berlinu ili na razumnoj udaljenosti za svakodnevno putovanje
- Budite dostupni za rad iz ureda u Berlinu dva dana tjedno
- Imate najmanje dvije godine iskustva u B2B prodaji
- Imate iskustva u prodaji SaaS-a, IT-ja ili drugih B2B tehnoloških rješenja
- Pokazujete entuzijazam za pronalaženje potencijalnih klijenata i razvoj novog poslovanja
- Imate iskustva s hladnim pozivima, e-mail kontaktiranjem, LinkedInom i account-based prospectingom
- Udobno upravljate velikim obujmom outbound aktivnosti
- Imate natjecateljski pristup prodaji
- Pokazujete snažan komercijalni prosudbeni kapacitet
- Samouvjereno koristite Salesforce ili druge CRM i platforme za prodajni angažman
- Imate izvrsne organizacijske vještine i vještine određivanja prioriteta
- Tečno govorite i pišete njemački jezik
Pogodnosti
- Kandidatima koji žive izvan Ujedinjenog Kraljevstva dostupna je suradnja u svojstvu samostalnog vanjskog suradnika