Excelerate360
Excelerate360
تقدّم Excelerate360 خدمات المبيعات والاستشارات المُسندة إلى جهات خارجية للشركات التي تسعى إلى بناء قاعدة من فرص المبيعات، والتوسع في مناطق جديدة، وتعزيز عمليات الإيرادات. وتشمل خدماتها توليد العملاء المحتملين، وإسناد مهام المبيعات، والاستشارات في مجال المبيعات، والتوسع في الأسواق الدولية، والقيادة الجزئية لفرق المبيعات. وتتعاون الشركة مع مؤسسات تتراوح بين الشركات الناشئة والمؤسسات الكبرى، إذ تجمع بين دعم مبيعات قابل للتوسع ومتعدد اللغات وخبرة عملية تهدف إلى استكمال الفرق الحالية وتحويل استراتيجيات النمو إلى أنشطة تجارية قابلة للقياس.

تنفيذي تطوير الأعمال الناطق بالألمانية – عمل هجين في برلين

توليد فرص مبيعات مؤهلة لمؤسسة تقنية في أنحاء ألمانيا. استخدام المكالمات والبريد الإلكتروني وLinkedIn وSalesforce لاستقطاب العملاء المحتملين وإدارة أنشطة المبيعات.

الوصف

  • تحديد فرص أعمال جديدة وعملاء محتملين ذوي إمكانات عالية في أنحاء السوق الألمانية
  • بدء المحادثات مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn
  • بناء علاقات مع العملاء المحتملين منذ التفاعل الأول
  • جدولة اجتماعات عالية الجودة وتوليد عملاء محتملين مؤهلين للمبيعات
  • تقييم احتياجات العملاء المحتملين وتأهيل الفرص وفق معايير محددة
  • الحفاظ على نشاط استباقي منتظم وعالي الجودة
  • الحفاظ على دقة سجلات الحسابات وسجلات الأنشطة وبيانات التأهيل وملاحظات السوق في Salesforce
  • التعاون مع مبيعات المؤسسات والمبيعات الداخلية لتحويل الفرص المؤهلة إلى مسار مبيعات
  • مراقبة الأداء وتحسين نهج المبيعات باستمرار
  • تقديم رؤى وتوصيات سوقية لتحسين عملية المبيعات
  • تحقيق أهداف العملاء المحتملين المؤهلين الشهرية

المتطلبات

  • الإقامة في برلين أو على مسافة تنقل معقولة منها
  • الاستعداد للعمل من مكتب برلين يومين أسبوعيًا
  • خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الشركات
  • خبرة في بيع حلول SaaS أو تقنية المعلومات أو غيرها من حلول التكنولوجيا الموجهة للشركات
  • إظهار حماس لاستقطاب العملاء المحتملين وتطوير الأعمال الجديدة
  • خبرة في الاتصال البارد والتواصل عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn واستقطاب العملاء المحتملين المستند إلى الحسابات
  • الارتياح لإدارة حجم كبير من أنشطة التواصل الاستباقي
  • اتباع نهج تنافسي في المبيعات
  • إظهار قدرة قوية على التقدير التجاري
  • الثقة في استخدام Salesforce أو منصات إدارة علاقات العملاء ومنصات تفاعل المبيعات الأخرى
  • امتلاك مهارات ممتازة في التنظيم وتحديد الأولويات
  • إتقان اللغة الألمانية تحدثًا وكتابة

المزايا

  • يتاح التعاقد كمستقل للمرشحين المقيمين خارج المملكة المتحدة