A Excelerate360 oferece serviços terceirizados de vendas e consultoria para empresas que buscam gerar oportunidades comerciais, expandir-se para novos territórios e fortalecer suas operações de receita. Sua oferta inclui geração de leads, terceirização de vendas, consultoria comercial, expansão para mercados internacionais e liderança comercial fracionada. A empresa trabalha com organizações que vão de startups a grandes empresas, combinando suporte de vendas escalável e multilíngue com experiência prática para complementar as equipes existentes e transformar estratégias de crescimento em atividade comercial mensurável.
Executivo de Desenvolvimento de Negócios com Alemão – Berlim Híbrido
Gere oportunidades de vendas qualificadas para uma empresa de tecnologia em toda a Alemanha. Use ligações, e-mail, LinkedIn e Salesforce para prospectar e gerenciar as atividades de vendas.
Descrição
- Identificar novas oportunidades de negócios e prospects de alto potencial em todo o mercado alemão
- Iniciar conversas com prospects por telefone, e-mail e LinkedIn
- Construir relacionamentos com prospects desde o primeiro contato
- Agendar reuniões de qualidade e gerar leads qualificados para vendas
- Avaliar as necessidades dos prospects e qualificar oportunidades de acordo com critérios estabelecidos
- Manter uma atividade constante e de alta qualidade de prospecção ativa
- Manter precisos no Salesforce os registros de contas, logs de atividades, dados de qualificação e informações do mercado
- Colaborar com as equipes de Vendas Corporativas e Vendas Internas para converter oportunidades qualificadas em pipeline
- Monitorar o desempenho e aprimorar continuamente a abordagem de vendas
- Fornecer insights de mercado e recomendações para melhorar o processo de vendas
- Atingir as metas mensais de leads qualificados
Requisitos
- Morar em Berlim ou a uma distância razoável para o deslocamento
- Ter disponibilidade para trabalhar no escritório de Berlim dois dias por semana
- Ter pelo menos dois anos de experiência em vendas B2B
- Ter experiência na venda de SaaS, TI ou outras soluções de tecnologia B2B
- Demonstrar entusiasmo por prospecção e desenvolvimento de novos negócios
- Ter experiência com ligações não solicitadas, prospecção por e-mail, LinkedIn e prospecção baseada em contas
- Sentir-se à vontade para gerenciar um alto volume de atividades de prospecção
- Adotar uma postura competitiva em vendas
- Demonstrar forte discernimento comercial
- Ter segurança no uso do Salesforce ou de outras plataformas de CRM e engajamento de vendas
- Ter excelentes habilidades de organização e priorização
- Ser fluente em alemão falado e escrito
Benefícios
- É possível atuar como prestador de serviços autônomo para candidatos que estejam fora do Reino Unido