Excelerate360 offre servizi esternalizzati di vendita e consulenza alle aziende che desiderano creare nuove opportunità commerciali, espandersi in nuovi territori e rafforzare le proprie operazioni di ricavo. La sua offerta comprende la generazione di contatti, l’esternalizzazione delle vendite, la consulenza commerciale, l’espansione nei mercati internazionali e la leadership commerciale frazionata. L’azienda collabora con organizzazioni che vanno dalle startup alle grandi imprese, combinando un supporto alle vendite scalabile e multilingue con competenze pratiche pensate per integrare i team esistenti e trasformare le strategie di crescita in attività commerciali misurabili.
Responsabile dello sviluppo commerciale di lingua tedesca – Berlino ibrido
Genera opportunità di vendita qualificate per un’organizzazione tecnologica in tutta la Germania. Utilizza telefonate, e-mail, LinkedIn e Salesforce per fare prospezione e gestire le attività commerciali.
Descrizione
- Individuare nuove opportunità commerciali e prospect ad alto potenziale in tutto il mercato tedesco
- Avviare conversazioni con i prospect per telefono, e-mail e LinkedIn
- Costruire relazioni con i prospect fin dal primo contatto
- Organizzare riunioni di qualità e generare lead qualificati per le vendite
- Valutare le esigenze dei prospect e qualificare le opportunità secondo criteri stabiliti
- Mantenere un’attività outbound costante e di alta qualità
- Mantenere accurati in Salesforce i dati degli account, i registri delle attività, i dati di qualificazione e i feedback sul mercato
- Collaborare con i team Enterprise Sales e Inside Sales per trasformare le opportunità qualificate in pipeline
- Monitorare le prestazioni e perfezionare continuamente l’approccio commerciale
- Fornire informazioni sul mercato e raccomandazioni per migliorare il processo di vendita
- Raggiungere gli obiettivi mensili di lead qualificati
Requisiti
- Vivere a Berlino o a una distanza ragionevole per il pendolarismo
- Essere disponibili a lavorare dall’ufficio di Berlino due giorni alla settimana
- Avere almeno due anni di esperienza nelle vendite B2B
- Avere esperienza nella vendita di SaaS, soluzioni IT o altre soluzioni tecnologiche B2B
- Dimostrare entusiasmo per la prospezione e lo sviluppo di nuovi affari
- Avere esperienza con chiamate a freddo, attività di outreach via e-mail, LinkedIn e prospezione basata sugli account
- Essere a proprio agio nella gestione di un elevato volume di attività outbound
- Avere un approccio competitivo alle vendite
- Dimostrare un solido giudizio commerciale
- Sentirsi a proprio agio nell’utilizzo di Salesforce o di altre piattaforme CRM e di sales engagement
- Avere eccellenti capacità organizzative e di definizione delle priorità
- Essere fluenti in tedesco parlato e scritto
Benefit
- È possibile collaborare come lavoratore autonomo per i candidati residenti fuori dal Regno Unito