
Excelerate360 предоставляет услуги аутсорсинга продаж и консалтинга компаниям, стремящимся формировать поток потенциальных клиентов, выходить на новые территории и укреплять процессы управления выручкой. В спектр услуг входят генерация лидов, аутсорсинг продаж, консультации по продажам, международная экспансия и услуги руководителя отдела продаж на условиях частичной занятости. Компания работает с организациями — от стартапов до крупных предприятий, сочетая масштабируемую многоязычную поддержку продаж с практической экспертизой, которая дополняет существующие команды и помогает превращать стратегии роста в измеримые коммерческие результаты.
Руководитель по развитию бизнеса со знанием немецкого языка — гибридный формат в Берлине
Формируйте квалифицированные возможности продаж для технологической компании по всей Германии. Используйте звонки, электронную почту, LinkedIn и Salesforce для поиска клиентов и управления активностями по продажам.
Описание
- Выявлять новые возможности для бизнеса и перспективных потенциальных клиентов на немецком рынке
- Начинать общение с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте и через LinkedIn
- Выстраивать отношения с потенциальными клиентами с самого первого контакта
- Назначать качественные встречи и формировать квалифицированных лидов продаж
- Оценивать потребности потенциальных клиентов и квалифицировать возможности по установленным критериям
- Поддерживать стабильную и качественную исходящую активность
- Обеспечивать точность данных об аккаунтах, журналах активности, квалификационных данных и отзывах рынка в Salesforce
- Сотрудничать с командами Enterprise Sales и Inside Sales для преобразования квалифицированных возможностей в воронку продаж
- Отслеживать результаты и постоянно совершенствовать подход к продажам
- Предоставлять информацию о рынке и рекомендации по улучшению процесса продаж
- Выполнять ежемесячные целевые показатели по квалифицированным лидам
Требования
- Жить в Берлине или на разумном расстоянии для ежедневных поездок
- Быть готовым работать в офисе в Берлине два дня в неделю
- Иметь не менее двух лет опыта в B2B-продажах
- Иметь опыт продажи SaaS-, IT- или других технологических решений для B2B
- Проявлять интерес к поиску клиентов и развитию нового бизнеса
- Иметь опыт холодных звонков, рассылок по электронной почте, работы в LinkedIn и поиска клиентов на основе аккаунтов
- Уверенно работать с большим объёмом исходящей активности
- Придерживаться конкурентного подхода к продажам
- Демонстрировать развитое коммерческое мышление
- Уверенно пользоваться Salesforce или другими CRM-системами и платформами для взаимодействия с клиентами
- Обладать отличными навыками организации и расстановки приоритетов
- Свободно владеть немецким языком устно и письменно
Преимущества
- Для кандидатов, находящихся за пределами Великобритании, доступно сотрудничество в качестве внештатного подрядчика