Excelerate360
Excelerate360
Excelerate360 предоставляет услуги аутсорсинга продаж и консалтинга компаниям, стремящимся формировать поток потенциальных клиентов, выходить на новые территории и укреплять процессы управления выручкой. В спектр услуг входят генерация лидов, аутсорсинг продаж, консультации по продажам, международная экспансия и услуги руководителя отдела продаж на условиях частичной занятости. Компания работает с организациями — от стартапов до крупных предприятий, сочетая масштабируемую многоязычную поддержку продаж с практической экспертизой, которая дополняет существующие команды и помогает превращать стратегии роста в измеримые коммерческие результаты.

Руководитель по развитию бизнеса со знанием немецкого языка — гибридный формат в Берлине

Формируйте квалифицированные возможности продаж для технологической компании по всей Германии. Используйте звонки, электронную почту, LinkedIn и Salesforce для поиска клиентов и управления активностями по продажам.

Описание

  • Выявлять новые возможности для бизнеса и перспективных потенциальных клиентов на немецком рынке
  • Начинать общение с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте и через LinkedIn
  • Выстраивать отношения с потенциальными клиентами с самого первого контакта
  • Назначать качественные встречи и формировать квалифицированных лидов продаж
  • Оценивать потребности потенциальных клиентов и квалифицировать возможности по установленным критериям
  • Поддерживать стабильную и качественную исходящую активность
  • Обеспечивать точность данных об аккаунтах, журналах активности, квалификационных данных и отзывах рынка в Salesforce
  • Сотрудничать с командами Enterprise Sales и Inside Sales для преобразования квалифицированных возможностей в воронку продаж
  • Отслеживать результаты и постоянно совершенствовать подход к продажам
  • Предоставлять информацию о рынке и рекомендации по улучшению процесса продаж
  • Выполнять ежемесячные целевые показатели по квалифицированным лидам

Требования

  • Жить в Берлине или на разумном расстоянии для ежедневных поездок
  • Быть готовым работать в офисе в Берлине два дня в неделю
  • Иметь не менее двух лет опыта в B2B-продажах
  • Иметь опыт продажи SaaS-, IT- или других технологических решений для B2B
  • Проявлять интерес к поиску клиентов и развитию нового бизнеса
  • Иметь опыт холодных звонков, рассылок по электронной почте, работы в LinkedIn и поиска клиентов на основе аккаунтов
  • Уверенно работать с большим объёмом исходящей активности
  • Придерживаться конкурентного подхода к продажам
  • Демонстрировать развитое коммерческое мышление
  • Уверенно пользоваться Salesforce или другими CRM-системами и платформами для взаимодействия с клиентами
  • Обладать отличными навыками организации и расстановки приоритетов
  • Свободно владеть немецким языком устно и письменно

Преимущества

  • Для кандидатов, находящихся за пределами Великобритании, доступно сотрудничество в качестве внештатного подрядчика