Excelerate360 надає послуги аутсорсингу продажів і консалтингу компаніям, які прагнуть формувати потік потенційних клієнтів, виходити на нові території та посилювати операційні процеси управління доходами. Пропозиція охоплює генерацію лідів, аутсорсинг продажів, консультації з продажів, міжнародну експансію та послуги керівника відділу продажів на умовах часткової зайнятості. Компанія працює з організаціями — від стартапів до великих підприємств, поєднуючи масштабовану багатомовну підтримку продажів із практичною експертизою, що доповнює наявні команди та допомагає перетворювати стратегії зростання на вимірювану комерційну активність.
Керівник із розвитку бізнесу зі знанням німецької мови — гібридний формат у Берліні
Створюйте кваліфіковані можливості для продажів для технологічної компанії по всій Німеччині. Використовуйте дзвінки, електронну пошту, LinkedIn і Salesforce для пошуку клієнтів та керування активностями з продажів.
Опис
- Виявляти нові можливості для бізнесу та перспективних потенційних клієнтів на німецькому ринку
- Розпочинати спілкування з потенційними клієнтами телефоном, електронною поштою та через LinkedIn
- Вибудовувати відносини з потенційними клієнтами від першої взаємодії
- Призначати якісні зустрічі та створювати кваліфікованих лідів продажів
- Оцінювати потреби потенційних клієнтів і кваліфікувати можливості за встановленими критеріями
- Підтримувати стабільну та якісну вихідну активність
- Підтримувати точність записів про облікові записи, журналів активності, кваліфікаційних даних і відгуків ринку в Salesforce
- Співпрацювати з командами Enterprise Sales та Inside Sales, щоб перетворювати кваліфіковані можливості на воронку продажів
- Відстежувати результати та постійно вдосконалювати підхід до продажів
- Надавати інформацію про ринок і рекомендації для покращення процесу продажів
- Виконувати щомісячні цільові показники за кваліфікованими лідами
Вимоги
- Жити в Берліні або на прийнятній відстані для поїздок на роботу
- Бути готовим працювати в офісі в Берліні два дні на тиждень
- Мати щонайменше два роки досвіду в B2B-продажах
- Мати досвід продажу SaaS-, IT- або інших технологічних рішень для B2B
- Виявляти ентузіазм до пошуку клієнтів і розвитку нового бізнесу
- Мати досвід холодних дзвінків, розсилок електронною поштою, роботи в LinkedIn і пошуку клієнтів на основі облікових записів
- Впевнено працювати з великим обсягом вихідної активності
- Дотримуватися конкурентного підходу до продажів
- Демонструвати сильне комерційне мислення
- Впевнено користуватися Salesforce або іншими CRM-системами та платформами взаємодії з клієнтами
- Мати відмінні навички організації та визначення пріоритетів
- Вільно володіти німецькою мовою усно й письмово
Переваги
- Для кандидатів, які перебувають за межами Великої Британії, доступна співпраця як із незалежним підрядником