Excelerate360 świadczy usługi outsourcingu sprzedaży i doradztwa dla firm, które chcą budować bazę potencjalnych klientów, wchodzić na nowe rynki i wzmacniać operacje związane z przychodami. Oferta obejmuje generowanie leadów, outsourcing sprzedaży, doradztwo sprzedażowe, ekspansję na rynki międzynarodowe oraz usługi dyrektora sprzedaży w niepełnym wymiarze. Firma współpracuje z organizacjami od startupów po przedsiębiorstwa korporacyjne, łącząc skalowalne i wielojęzyczne wsparcie sprzedaży z praktyczną wiedzą, która uzupełnia istniejące zespoły i pomaga przekładać strategie wzrostu na mierzalną aktywność handlową.
Specjalista ds. rozwoju biznesu ze znajomością języka niemieckiego — praca hybrydowa w Berlinie
Twórz kwalifikowane szanse sprzedażowe dla firmy technologicznej na terenie całych Niemiec. Korzystaj z rozmów telefonicznych, poczty elektronicznej, LinkedIn i Salesforce do pozyskiwania klientów oraz zarządzania aktywnością sprzedażową.
Opis
- Identyfikować nowe możliwości biznesowe i perspektywicznych potencjalnych klientów na rynku niemieckim
- Nawiązywać rozmowy z potencjalnymi klientami telefonicznie, mailowo i przez LinkedIn
- Budować relacje z potencjalnymi klientami od pierwszego kontaktu
- Umawiać wartościowe spotkania i generować kwalifikowane leady sprzedażowe
- Oceniać potrzeby potencjalnych klientów i kwalifikować szanse zgodnie z ustalonymi kryteriami
- Utrzymywać regularną aktywność wychodzącą na wysokim poziomie
- Dbać o aktualność danych kont, rejestrów aktywności, danych kwalifikacyjnych i informacji zwrotnych z rynku w Salesforce
- Współpracować z zespołami Enterprise Sales i Inside Sales, aby przekształcać kwalifikowane szanse w pipeline sprzedażowy
- Monitorować wyniki i stale udoskonalać podejście do sprzedaży
- Dostarczać informacje rynkowe i rekomendacje usprawniające proces sprzedaży
- Realizować miesięczne cele dotyczące kwalifikowanych leadów
Wymagania
- Mieszkać w Berlinie lub w rozsądnej odległości umożliwiającej dojazd do pracy
- Być gotowym do pracy w biurze w Berlinie dwa dni w tygodniu
- Mieć co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży B2B
- Mieć doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS, IT lub innych technologii B2B
- Wykazywać entuzjazm do pozyskiwania klientów i rozwoju nowego biznesu
- Mieć doświadczenie w wykonywaniu zimnych telefonów, prowadzeniu kampanii mailowych, pracy z LinkedIn i prospectingu opartym na kontach
- Swobodnie zarządzać dużą liczbą aktywności wychodzących
- Stosować konkurencyjne podejście do sprzedaży
- Wykazywać się trafną oceną biznesową
- Sprawnie korzystać z Salesforce lub innych platform CRM i platform do angażowania klientów
- Mieć doskonałe umiejętności organizacji pracy i ustalania priorytetów
- Biegle posługiwać się językiem niemieckim w mowie i piśmie
Benefity
- Dla kandydatów spoza Wielkiej Brytanii dostępna jest współpraca w charakterze niezależnego wykonawcy