Ingénieur Manhattan WMOS
ShyftLabs
Accompagnez les déploiements et les opérations Manhattan WMOS en tant qu’ingénieur WMS chez ShyftLabs. ShyftLabs crée des produits de données et des solutions numériques pour des entreprises du Fortune 500.
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Realityworks, Inc. développe des solutions d’apprentissage expérientiel pour les établissements scolaires et les programmes d’enseignement professionnel et technique. Ses produits associent des simulateurs éducatifs pratiques — notamment des mannequins de nourrissons et de personnes âgées, des simulateurs de médecine vétérinaire et d’agriculture, ainsi que des outils destinés aux métiers spécialisés — à des programmes conformes aux normes, des ressources d’évaluation, des plans de cours, des webinaires et une assistance client. L’entreprise s’adresse aux enseignants du collège, du secondaire et de l’enseignement supérieur qui se consacrent à l’exploration des carrières et au développement de compétences pratiques dans les domaines de l’agriculture, des sciences de la santé, des sciences de la famille et de la consommation, ainsi que des métiers spécialisés.
Responsable de comptes - Ventes terrain en Floride (hybride)
Pilotez les ventes terrain de produits éducatifs dans toute la Floride pour Realityworks, Inc. Gérez les relations clients, la croissance du secteur, le développement du portefeuille d’opportunités et les visites régulières sur le terrain.
Description
- Gérez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la création de relations aux propositions, à la conclusion et au suivi après-vente
- Développez de nouvelles activités tout en faisant croître et en fidélisant les comptes clients existants
- Constituez un portefeuille d’opportunités solide et fournissez des prévisions précises pour le secteur
- Établissez des partenariats durables avec les clients en évaluant leurs besoins et en recommandant des solutions adaptées
- Transformez les prospects en comptes durables grâce à un suivi régulier et proactif
- Communiquez régulièrement avec les clients par téléphone, e-mail, réunion virtuelle et visite en personne
- Répondez aux questions sur les fonctionnalités des produits, les prix, les options d’achat et l’assistance technique
- Maintenez à jour les dossiers CRM concernant l’activité commerciale, les opportunités et les interactions avec les clients
- Continuez à accompagner les clients après l’achat afin de favoriser leur satisfaction et leur fidélisation
- Participez aux réunions commerciales, aux formations sur les produits et aux sessions de développement professionnel
- Collaborez avec les équipes internes pour obtenir des résultats satisfaisants pour les clients
- Déplacez-vous dans l’ensemble du secteur attribué pour rencontrer les clients et participer aux événements du secteur, conférences et salons professionnels
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience réussie dans la vente terrain avec gestion d’un secteur défini
- Capacité démontrée à établir de solides relations avec les clients et à créer de nouvelles opportunités commerciales
- Expérience de la gestion d’un portefeuille d’opportunités et de l’atteinte ou du dépassement régulier des objectifs de vente
- Solides compétences en gestion de comptes, création de relations et vente consultative
- Capacité à superviser un secteur géographique et à se déplacer régulièrement chez les clients
- Permis de conduire valide, moyen de transport fiable et justificatif d’assurance automobile
- Les personnes candidates doivent résider en Floride
- Déplacements réguliers jusqu’à 35 % dans un secteur couvrant plusieurs États
- Les déplacements s’effectuent généralement en voiture et/ou en avion
Avantages
- Plan d’actionnariat salarié entièrement financé par l’entreprise, conçu pour prendre de la valeur à mesure que l’entreprise prospère
- Couverture d’assurance maladie, dentaire et vie
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise jusqu’à 6 %
- Plus de 20 jours de congés payés annuels ainsi que 10 jours fériés payés
- Avantages liés au bien-être, notamment le remboursement de l’abonnement à une salle de sport et des récompenses pour un mode de vie sain
- Congés maternité, paternité et adoption rémunérés
- Comptes de dépenses flexibles, y compris une couverture pour la garde des personnes à charge
- Couverture en cas d’invalidité de courte et de longue durée
- Aide aux frais de scolarité pour la formation continue
- Temps de bénévolat rémunéré et abondement des dons
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