Realityworks, Inc. vyvíja riešenia zážitkového vzdelávania pre školy a programy odborného a technického vzdelávania. Jej produkty spájajú praktické vzdelávacie simulátory vrátane modelov dojčiat a geriatrických pacientov, tréningových pomôcok pre veterinárstvo a poľnohospodárstvo a nástrojov pre remeselné odbory so vzdelávacími osnovami založenými na štandardoch, materiálmi na hodnotenie, prípravami hodín, webinármi a zákazníckou podporou. Spoločnosť slúži pedagógom na nižšom sekundárnom, sekundárnom a postsekundárnom stupni, ktorí sa zameriavajú na kariérnu orientáciu a rozvoj praktických zručností v poľnohospodárstve, zdravotníckych vedách, rodinných a spotrebiteľských vedách a remeselných odboroch.
Manažér zákazníckych účtov – terénny predaj na Floride (hybridná pozícia)
Viesť praktický predaj vzdelávacích produktov na Floride pre spoločnosť Realityworks, Inc. Riadiť vzťahy so zákazníkmi, rast teritória, rozvoj obchodného lievika a pravidelné návštevy v teréne.
Popis
- Riadiť celý predajný cyklus od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a budovania vzťahov cez ponuky a uzatváranie obchodov až po následnú starostlivosť
- Vyhľadávať nové obchodné príležitosti a zároveň rozširovať a udržiavať existujúce zákaznícke účty
- Budovať zdravý predajný lievik a poskytovať presné prognózy pre pridelené teritórium
- Budovať dlhodobé partnerstvá so zákazníkmi posudzovaním ich potrieb a odporúčaním vhodných riešení
- Premieňať potenciálnych zákazníkov na dlhodobé účty prostredníctvom pravidelnej a proaktívnej následnej komunikácie
- Pravidelne komunikovať so zákazníkmi telefonicky, e-mailom, prostredníctvom virtuálnych stretnutí a osobných návštev
- Odpovedať na otázky týkajúce sa funkcií produktov, cien, možností nákupu a technickej podpory
- Udržiavať aktuálne záznamy v CRM o predajných aktivitách, príležitostiach a interakciách so zákazníkmi
- Pokračovať v kontakte so zákazníkmi aj po nákupe s cieľom podporiť ich spokojnosť a udržanie
- Zúčastňovať sa na predajných poradách, školeniach o produktoch a vzdelávaní na podporu profesijného rozvoja
- Spolupracovať s internými tímami na dosahovaní úspešných výsledkov pre zákazníkov
- Cestovať po pridelenom teritóriu na stretnutia so zákazníkmi, odborné podujatia, konferencie a veľtrhy
Požiadavky
- Minimálne päť rokov úspešných skúseností s terénnym predajom a riadením určeného teritória
- Preukázaná schopnosť budovať pevné vzťahy so zákazníkmi a vytvárať nové obchodné príležitosti
- Skúsenosti so správou predajného lievika a pravidelným dosahovaním alebo prekračovaním predajných cieľov
- Silné schopnosti v oblasti správy zákazníckych účtov, budovania vzťahov a poradenského predaja
- Schopnosť riadiť geografické teritórium a pravidelne cestovať k zákazníkom
- Platný vodičský preukaz, spoľahlivá doprava a doklad o poistení vozidla
- Uchádzači musia žiť na Floride
- Pravidelné cestovanie do 35 % v rámci viacštátneho teritória
- Cestovanie sa vo všeobecnosti uskutočňuje autom alebo lietadlom
Benefity
- Plne spoločnosťou financovaný plán vlastníctva akcií zamestnancov, ktorého hodnota má rásť s úspechom spoločnosti
- Zdravotné, zubné a životné poistenie
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti do výšky 6 %
- Viac ako 20 dní platenej dovolenky ročne a 10 platených sviatkov
- Wellness benefity vrátane príspevku na členstvo vo fitnescentre a odmien za zdravý životný štýl
- Platená materská, otcovská a adopčná dovolenka
- Flexibilné účty výdavkov vrátane krytia starostlivosti o závislé osoby
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad invalidity
- Príspevok na školné pre ďalšie vzdelávanie
- Platený čas na dobrovoľníctvo a zodpovedajúce príspevky na dary