Realityworks, Inc. розробляє рішення для практико-орієнтованого навчання в школах і програмах професійно-технічної освіти. Її продукти поєднують практичні освітні симулятори, зокрема манекени немовлят і людей похилого віку, тренажери для ветеринарії та сільського господарства, а також інструменти для опанування робітничих професій, із навчальними програмами на основі стандартів, ресурсами для оцінювання, планами уроків, вебінарами та підтримкою клієнтів. Компанія працює з педагогами середньої, старшої та післясередньої освіти, які зосереджені на ознайомленні з професіями й розвитку практичних навичок у сільському господарстві, медичних науках, сімейних і споживчих науках, а також робітничих професіях.
Менеджер по роботі з клієнтами — виїзні продажі у Флориді (гібрид)
Керуйте практичними продажами освітніх продуктів Realityworks, Inc. по всій Флориді. Розвивайте відносини з клієнтами, територію та воронку продажів, а також регулярно проводьте виїзні зустрічі.
Опис
- Керуйте повним циклом продажів: від пошуку потенційних клієнтів і побудови відносин до підготовки пропозицій, укладення угод і супроводу після продажу
- Залучайте нових клієнтів, одночасно розширюючи та утримуючи наявні клієнтські акаунти
- Формуйте здорову воронку продажів і надавайте точні прогнози щодо території
- Вибудовуйте довгострокові партнерські відносини з клієнтами, оцінюючи їхні потреби та рекомендуючи відповідні рішення
- Перетворюйте потенційних клієнтів на довгострокові акаунти завдяки послідовному проактивному супроводу
- Регулярно спілкуйтеся з клієнтами телефоном, електронною поштою, під час віртуальних зустрічей і особистих візитів
- Відповідайте на запитання про характеристики продуктів, ціни, варіанти придбання та технічну підтримку
- Підтримуйте в CRM актуальні записи про продажі, можливості та взаємодії з клієнтами
- Продовжуйте взаємодіяти з клієнтами після покупки, щоб підвищувати їхню задоволеність і утримання
- Беріть участь у нарадах із продажів, навчанні щодо продуктів і заходах професійного розвитку
- Співпрацюйте з внутрішніми командами для досягнення успішних результатів для клієнтів
- Відвідуйте клієнтів на закріпленій території, а також галузеві заходи, конференції та виставки
Вимоги
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду виїзних продажів на визначеній території
- Підтверджена здатність будувати міцні відносини з клієнтами та створювати нові можливості для бізнесу
- Досвід управління воронкою продажів і стабільного виконання або перевищення планових показників
- Сильні навички управління акаунтами, побудови відносин і консультативних продажів
- Здатність керувати географічною територією та регулярно відвідувати клієнтів
- Чинне водійське посвідчення, надійний транспорт і підтвердження автострахування
- Кандидати повинні проживати у Флориді
- Регулярні поїздки до 35% часу територією кількох штатів
- Поїздки зазвичай здійснюються автомобілем та/або літаком
Переваги
- Повністю профінансований компанією план володіння акціями для працівників, вартість якого має зростати разом з успіхом компанії
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування життя
- План 401(k) із внеском компанії до 6%
- Понад 20 днів щорічної оплачуваної відпустки та 10 оплачуваних святкових днів
- Програми підтримки здоров’я, зокрема компенсація абонемента в спортзал і винагороди за здоровий спосіб життя
- Оплачувана відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами, відпустка для батьків і відпустка у зв’язку з усиновленням
- Рахунки гнучких витрат, зокрема покриття витрат на догляд за утриманцями
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Фінансова допомога для продовження освіти
- Оплачуваний час для волонтерства та співфінансування пожертв